保險(xiǎn)增員顧名思義就是保險(xiǎn)公司在社會(huì)上通過各種渠道廣發(fā)英雄帖招募能人奇士。在我們的印象中保險(xiǎn)公司好像每天無時(shí)無刻不在招人，它就這么缺人嗎?在他們看來，停止增員就是停止生機(jī)。并不是保險(xiǎn)行業(yè)留不住人，而是能夠在這個(gè)行業(yè)留下來的人少之又少，可以說能在保險(xiǎn)行業(yè)留下來的都是成功的人。我們一定聽過一句話，銷售行業(yè)創(chuàng)造奇跡，但保險(xiǎn)行業(yè)的銷售提成在整個(gè)銷售行業(yè)都是數(shù)一數(shù)二的，開一份保單可以是一位銷售人員享受至少三年以上的提成。雖然現(xiàn)在國家已經(jīng)在不斷強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)的重要性，但老思想早已根深蒂固。不可否認(rèn)的是，在市面上那么多形形色色的行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)增員是最有辦法的。下面就帶大家簡單了解一下

1、廣發(fā)英雄帖的渠道

通過挖、拓、找、促、擴(kuò)、擠、加的形式招募新人。挖：需要陌生拜訪，主要針對(duì)對(duì)增員對(duì)象沒有目標(biāo)選擇的情況下;拓：即開拓熟人，了解他們的需求;找：這種方法基本隨緣，全憑各位的觀察力;4、促：定期舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，以促進(jìn)更多增援;5;擴(kuò)：即群體增員，集中一群有共同背景和興趣的人進(jìn)行群體開發(fā);6、擠：通過親友介紹獲取增員對(duì)象資料;7、加：凡是已經(jīng)正式注冊(cè)的人員，做到人人為分部增1或2人以上。以上來自某洋保險(xiǎn)行業(yè)大佬的分享，看完這分享，我也是心頭一震，原來增員還可以有這么多渠道。

英雄的品質(zhì)

除了廣發(fā)英雄帖之外，英雄自身的品質(zhì)也是必要因素。溝通暢通、善于合作這應(yīng)該所有銷售人員是最重要的一點(diǎn)了吧，保險(xiǎn)人員并不是單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)意識(shí)也是至關(guān)重要的。做事有條理、中規(guī)中矩。保險(xiǎn)增員需要尋找能夠嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)營銷紀(jì)律，執(zhí)行操作流程，能夠充分利用保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，向客戶介紹公司產(chǎn)品，向客戶充分展現(xiàn)自身的專業(yè)性，只有夠夠?qū)I(yè)才可以取得客戶的信任。信任來源于專業(yè)。

眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。我們必須要承認(rèn)，團(tuán)隊(duì)可以給我們提供很好的歸屬感和安全感，尤其是在這保險(xiǎn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人的價(jià)值都獲得了認(rèn)可和體現(xiàn)。