我們購(gòu)買保險(xiǎn)可以自己直接購(gòu)買，也可以選擇保險(xiǎn)中介，保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)銷售的一種形式。嚴(yán)格說來，保險(xiǎn)公司的代理人和經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)員本質(zhì)上都是保險(xiǎn)中介，它們介于保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者之間，提供保險(xiǎn)銷售服務(wù)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上，除保險(xiǎn)公司直銷或代理外的所有銷售方式，包括線下銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售，一般都稱為保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，而其真正的名稱應(yīng)該叫：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為何誕生?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的誕生是理所當(dāng)然的。隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，幾乎所有的保險(xiǎn)公司都在實(shí)施“產(chǎn)銷分離”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。也就是說，作為法定的“保險(xiǎn)人”，保險(xiǎn)公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和保險(xiǎn)責(zé)任的履行，而銷售和售前、售后工作交給專門的銷售公司，無論是大型保險(xiǎn)公司還是新興保險(xiǎn)公司都嚴(yán)格遵循這一做法。

原因很直接：節(jié)省公司運(yùn)營(yíng)成本。

保險(xiǎn)公司的代理人不是并不是該公司的員工，代理人與保險(xiǎn)公司簽訂的僅僅是銷售代理協(xié)議，協(xié)議簽訂后，代理人按規(guī)定進(jìn)行集中產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，保險(xiǎn)公司僅對(duì)代理人隊(duì)伍提供培訓(xùn)場(chǎng)地并派駐幾名員工對(duì)銷售人員進(jìn)行管理督促即可。如果銷售人員銷售業(yè)績(jī)好，保險(xiǎn)公司可以按照其銷售額等比例發(fā)放傭金，對(duì)于業(yè)績(jī)差或者無業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)公司不需要對(duì)其發(fā)放薪資也不承擔(dān)繳納社保的義務(wù)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，實(shí)際上是指保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法人，即保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是公司而不是個(gè)人。嚴(yán)格地說，所有隸屬于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的銷售代表都應(yīng)當(dāng)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的銷售代表，不得自稱“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”。保險(xiǎn)公司將產(chǎn)品交給保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司后，只能按銷售總額向經(jīng)紀(jì)公司支付傭金，不承擔(dān)其他任何費(fèi)用。從理論上講，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司模式更適合保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展。