保險(xiǎn)對(duì)于我們而言是非常重視的，它就像我們生活的保護(hù)傘，在風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候?yàn)槲覀冋陲L(fēng)擋雨，幫助我們渡過(guò)難關(guān)。但是保險(xiǎn)一方面是比較專業(yè)的內(nèi)容，另一方面保險(xiǎn)也是比較復(fù)雜的。今天我們就以對(duì)話的形式來(lái)了解關(guān)于保險(xiǎn)的一些相關(guān)知識(shí)，希望可以對(duì)大家的保險(xiǎn)選擇有所啟發(fā)。

有一個(gè)人問(wèn)有沒(méi)有什么比較好的年金險(xiǎn)可以推薦，一個(gè)同行說(shuō)：“我們公司的這個(gè)產(chǎn)品很好，是不二選擇?！辈灰粫?huì)，有其他的同行也開(kāi)始說(shuō)話，他們并沒(méi)有直接推薦某個(gè)產(chǎn)品，而是開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題。

“這個(gè)年金險(xiǎn)是打算怎么使用呀?”“是想用來(lái)做養(yǎng)老規(guī)劃還是小孩的教育金規(guī)劃?”“比較看重領(lǐng)取的金額還是現(xiàn)金價(jià)值呢?”這是兩種不同風(fēng)格的對(duì)話和銷(xiāo)售方式。第一種是屬于產(chǎn)品的推銷(xiāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，不管你的需求是什么，上來(lái)就是自己的產(chǎn)品有多好，買(mǎi)我們公司的這個(gè)產(chǎn)品就可以了。第二種方式以需求為導(dǎo)向，先了解清楚對(duì)方的需求，然后再根據(jù)對(duì)方的需求來(lái)提供合理的合適的建議和產(chǎn)品方案。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值是什么?那就是從客戶的需求出發(fā)，根據(jù)客戶的需求來(lái)提供建議和需求，滿足需求。經(jīng)常有人在找我咨詢保險(xiǎn)的時(shí)候不理解什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，不明白保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是如何根據(jù)需求來(lái)提供方案的。

什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值是多少?說(shuō)官方語(yǔ)言會(huì)更加生硬，用生活中的一些通俗的例子更容易理解。例如，女孩買(mǎi)化妝品，化妝品有很多，粉底液，眼影，眼線膏，口紅，面膜等等。不同的化妝品都有自己的品牌，不可能所有的化妝品都用同一品牌購(gòu)買(mǎi)。想要通過(guò)保險(xiǎn)解決的問(wèn)題，家庭結(jié)構(gòu)，身體健康狀況、保費(fèi)預(yù)算、對(duì)保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品形態(tài)的偏好等等，了解清楚這些基本的信息之后再綜合給出合理的建議方案。