現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)基本上是從車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)分開的，事實(shí)上保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)仍處于發(fā)展初期。雖然中國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng)，但仍然停留在表面上，很多的人還不能將購(gòu)買保險(xiǎn)落實(shí)于實(shí)際。但保險(xiǎn)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)很有前途的行業(yè)，無論是從發(fā)達(dá)國(guó)家的歷史經(jīng)驗(yàn)，還是從國(guó)家政策的諸多變化來看，保險(xiǎn)業(yè)絕對(duì)值得投資和奮斗。

只希望各大公司能嚴(yán)格管理人員素質(zhì)，合理經(jīng)營(yíng)，少一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。那么，為什么現(xiàn)在做保險(xiǎn)難呢?

首先，網(wǎng)絡(luò)信息越來越透明，信息來源很多，部分善于學(xué)習(xí)的人士充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)了各種保險(xiǎn)知識(shí)，獲取各家產(chǎn)品的優(yōu)劣。面對(duì)這些客戶，沒有專業(yè)的知識(shí)，是很難應(yīng)對(duì)的。

第二、保險(xiǎn)公司速成越來越快。幾年前，保險(xiǎn)公司培訓(xùn)多少會(huì)培訓(xùn)好多天才能上崗，但是現(xiàn)在，快速出單才是第一要?jiǎng)?wù)，頂多就是知道自家公司產(chǎn)品的皮毛就開始銷售，碰壁無數(shù)很多業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)還沒有客戶專業(yè)。

第三、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品越來多，而傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品因?yàn)楣倔w量和歷史問題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有太多的亮點(diǎn)，大多數(shù)時(shí)候是拿不出手。除了忽悠，話術(shù)套路，以及某些只認(rèn)可某些公司的客戶，不然保險(xiǎn)根本沒法銷售。

第四、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員無底薪，業(yè)務(wù)成本高昂，導(dǎo)致即使一個(gè)月傭金1萬(wàn)元，也處于不賺錢狀態(tài)。傭金1萬(wàn)，是包含了開發(fā)客戶的各種成本，保險(xiǎn)公司基本不提供什么東西，絕大部分都是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己掏錢，包括給客戶送禮，甚至有時(shí)候被迫返傭等。

第五，當(dāng)前客戶信息獲取極為依賴互聯(lián)網(wǎng)，且都是垃圾信息，導(dǎo)致很大比例的人，片面了解保險(xiǎn)知識(shí)。例如每個(gè)人都會(huì)收到不同的信息，但是機(jī)器會(huì)自動(dòng)得到你喜歡點(diǎn)擊的內(nèi)容，你就會(huì)看到夸張的標(biāo)題，如果你喜歡看到保險(xiǎn)負(fù)相關(guān)，那么你得到的就是保險(xiǎn)負(fù)相關(guān)。因此，這種信息推送導(dǎo)致了很多人對(duì)保險(xiǎn)的莫名厭惡。