導(dǎo)讀：這是一個代理人真實(shí)的經(jīng)歷,這是一個讓保險等了20年客戶的親身遭遇。投保我們真的拖不起,拖延癥是病,得治！那一年,你25歲身體健康,青春煥發(fā),仿佛只要伸一伸手,就能夠到國貿(mào)三期的頂層。
我說,趁年輕身體好保費(fèi)便宜買個重疾險吧？你揮揮手,頭也不回地走了,看我這身體,生病還早著呢。那時候,空氣清新,天氣湛藍(lán)。那一年,你30歲娶妻生子,太太體貼溫順,兒子乖巧可愛。我說,現(xiàn)在有家有責(zé)任,不為自己,為了妻子和兒子,備上身故和大病保障吧。你不以為然,看我這身體不用擔(dān)心,要買就給兒子買。這回,你依然沒有轉(zhuǎn)身,因?yàn)槟忝χ耗愕膶氊悆鹤?。窗外飛揚(yáng)的塵土,掩蓋不了你洋溢的喜悅。那一年,你35歲我說,是時候出手了,再不買后面可就貴了。
你忙得沒有抬頭,不是說40歲前不容易得大病嗎,而且我堅持鍛煉,身體沒啥問題,過幾年再說吧?？粗忝β档纳碜?寬大的辦公室,我欲言又止,多么希望你能抬一抬頭,看一看窗外日益濃厚的霧霾。那一年,你40歲略略發(fā)福,鬢角幾根發(fā)白的頭發(fā),調(diào)皮卻又倔強(qiáng)地透露著你歲月的痕跡。這一次,你終于抬起頭,看著我。可是你說,兒子上學(xué)開銷大,父母老了身體不好,再過兩年吧,積蓄再厚一點(diǎn),壓力再小一點(diǎn),一次性買夠。你看著窗外的霧霾,姿勢不復(fù)往日挺拔。
這一年,你45歲急匆匆來找我,我想買大病險,可以嗎?看著你發(fā)福的肚子,體檢單上超標(biāo)的血脂血壓指數(shù),我并不樂觀。果然,要加費(fèi)50%,你再一次猶豫了?？粗銤u漸消失在霧霾中的背影,沉重,緩慢,再不復(fù)當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)。我不是你的誰,卻也免不了有點(diǎn)傷感。20年的保險計劃書過了幾天,你跟我說,你要開始鍛煉,把各項(xiàng)指標(biāo)都降下來,到時候再來找我。你的語氣有滄桑和無奈,卻透著堅決。
我默默地拿起這兩份時隔20年的計劃書：45歲,保50萬,交20年,18,745元/年25歲,保50萬,交20年,9,590元/年趁年輕,投保吧不要等到霧霾才珍惜藍(lán)天,不要等到生病才想起保險。