近期,壽險(xiǎn)營銷員王恒一（化名）經(jīng)常接到某大型壽險(xiǎn)公司的招聘電話,對(duì)方反復(fù)詢問是否需要應(yīng)聘保險(xiǎn)營銷員崗位。讓他納悶的是,對(duì)方準(zhǔn)確無誤地說出了他的學(xué)歷、專業(yè)、工作意向,甚至家庭住址等個(gè)人私密信息。在某保險(xiǎn)同業(yè)交流QQ群中,多位營銷員都向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示此前曾碰到過類似的情況。
在增員難的背景下,保險(xiǎn)公司使出渾身解數(shù),“推薦入職送話費(fèi)”、“入職之后高傭金”等手段并不鮮見。除此之外,調(diào)查發(fā)現(xiàn),面對(duì)增員壓力,購買招聘網(wǎng)站簡(jiǎn)歷成為險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)增員的一條快捷途徑。在壓力與需求之下,信息的收集、分類、市場(chǎng)定位、營銷推廣等各個(gè)流程之間形成了一條龐大、完整而清晰的信息產(chǎn)業(yè)鏈。
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哪里有需求哪里就有市場(chǎng)
一個(gè)自稱劉坤的簡(jiǎn)歷出售者表示：“我們的簡(jiǎn)歷絕對(duì)沒有任何問題,我們每天的簡(jiǎn)歷更新量是3000份到5000份,針對(duì)保險(xiǎn)銷售這個(gè)行業(yè)有600份到1000份,且針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)增員難有專門設(shè)計(jì),簡(jiǎn)歷信息不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、無效等現(xiàn)象?！?br/>他介紹說,現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都面臨著銷售人才招聘難的情況,應(yīng)聘者或者答應(yīng)來面試卻不來,要么嫌距離太遠(yuǎn)、工資太低等,保險(xiǎn)公司不少時(shí)間都花在招聘和控制流失率上,反復(fù)地“招聘”。