近期,壽險營銷員王恒一（化名）經(jīng)常接到某大型壽險公司的招聘電話,對方反復(fù)詢問是否需要應(yīng)聘保險營銷員崗位。讓他納悶的是,對方準(zhǔn)確無誤地說出了他的學(xué)歷、專業(yè)、工作意向,甚至家庭住址等個人私密信息。在某保險同業(yè)交流QQ群中,多位營銷員都向《證券日報》記者表示此前曾碰到過類似的情況。
在增員難的背景下,保險公司使出渾身解數(shù),“推薦入職送話費(fèi)”、“入職之后高傭金”等手段并不鮮見。除此之外,調(diào)查發(fā)現(xiàn),面對增員壓力,購買招聘網(wǎng)站簡歷成為險企實(shí)現(xiàn)增員的一條快捷途徑。在壓力與需求之下,信息的收集、分類、市場定位、營銷推廣等各個流程之間形成了一條龐大、完整而清晰的信息產(chǎn)業(yè)鏈。
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哪里有需求哪里就有市場
一個自稱劉坤的簡歷出售者表示：“我們的簡歷絕對沒有任何問題,我們每天的簡歷更新量是3000份到5000份,針對保險銷售這個行業(yè)有600份到1000份,且針對保險行業(yè)增員難有專門設(shè)計,簡歷信息不會出現(xiàn)重復(fù)、無效等現(xiàn)象?！?br/>他介紹說,現(xiàn)在很多保險公司都面臨著銷售人才招聘難的情況,應(yīng)聘者或者答應(yīng)來面試卻不來,要么嫌距離太遠(yuǎn)、工資太低等,保險公司不少時間都花在招聘和控制流失率上,反復(fù)地“招聘”。