通常大家覺得,“人情保單”是客戶礙于面子不好拒絕才跟業(yè)務員購買的保險。但恰恰是這種“不好拒絕”考驗了人與人之前的情誼,讓更多的人享受到了保障。人情保單顯情誼這些天,某市中學的李老師非常替班里的學生佳明和佳杰擔憂,因為佳明和佳杰是一對雙胞胎兄弟,他們的父親不久前罹患肝癌去世了。佳明和佳杰在送走父親之后,一直沉浸在悲傷之中,精神狀態(tài)很不好,李老師擔心他們小小年紀不能承受喪父之痛,影響以后的成長道路；另外李老師了解到,他們的父親王先生是家里的經(jīng)濟支柱,王先生倒下后,整個家庭僅靠王太太微薄的工資支撐,生活已屬不易,佳明和佳杰能否順利完成學業(yè),誰也無法保證。李老師幾次打電話給王太太,希望就兩個孩子的情況好好談一談,都被王太太以哀傷無力的語氣拒絕了,說暫時無法顧及。又過了半個多月,李老師突然接到王太太的電話,電話那頭的王太太激動萬分地說：“李老師,你可以放心了,我終于可以讓佳明和佳杰把中學讀完了！我太高興了,所以趕緊打電話給你！”李老師也一樣激動,問道：“為什么??？誰幫你們了嗎？”王太太有點哽咽地說：“是我先生,孩子的爸爸！”李老師不解道：“怎么會呢？”王太太說：“是我先生的保險金辦下來了,孩子們終于可以安心讀書了。”接著,她把家里的情況一五一十地告訴了李老師。一直排斥保險王先生是一家工廠的技術(shù)人員,由于經(jīng)驗豐富,薪水還不錯,而王太太則是打零工,收入不多,而且時有時無,所以王先生是家庭的主要收入來源。結(jié)婚后,王太太幸運地生了一對雙胞胎,養(yǎng)育小孩的成本一下子成了雙倍,所以日子過得雖然不算緊張,但也不寬裕。最近幾年,隨著保險行業(yè)的蓬勃發(fā)展,保險從業(yè)人員也越來越多,王先生有一些朋友也購買了保險,便介紹自己的保險營銷員去拜訪他。但王先生不太認同保險,直接回絕了那些保險營銷員的拜訪,理由是：一,自己身體很好,近幾年連感冒都沒有犯過,不需要什么保險；二,家庭收入一般,沒有多余的錢來購買保險。王先生是一個很固執(zhí)的人,一直對保險很排斥,認為保險是有錢人或身體不好的人才買的,根本不愿意仔細聽保險營銷員對保險意義的講解。幾個拜訪他的保險營銷員在看到他明確的態(tài)度后,都鎩羽而歸。投保僅為人情有一天,大學剛畢業(yè)的侄女小蘭來看望他,小蘭從小跟他感情很好,所以他很關(guān)心小蘭的工作情況,便開口詢問。沒想到小蘭找到一份讓他大吃一驚的工作,就是某保險公司的營銷員。他剛一聽說,就毫不客氣地對小蘭說：“你大學畢業(yè),年紀輕輕的,做什么不好？為什么要做保險呢？你看看街上賣保險的人,有幾個像樣的？趕緊找份正經(jīng)工作吧,叔叔也幫你跑跑熟人！”一番話說得小蘭臉紅不已,但小蘭也是經(jīng)過深思熟慮才加入保險業(yè)的,當然不會因為叔叔的訓斥改變主意,只是不作聲,也沒有再跟叔叔談保險的事情。過了幾天,王先生從哥哥口中得知,小蘭還在做保險,他不解,并且覺得作為長輩,有責任規(guī)勸一下晚輩,讓她少走彎路。于是,他把小蘭叫到家里,要聽她說說這么做的理由。既然叔叔已經(jīng)做好聽的準備,小姑娘就把保險的意義、保險行業(yè)的前景等都一股腦兒講了出來,表示她選擇的是一份好事業(yè),而保險也是一個好產(chǎn)品。王先生雖然聽出保險也有幾分道理,但還是打擊她：“你那些都是虛的,花那么多錢就是買一張紙,有多少人買??？那你現(xiàn)在說說,你這個月賣了多少保險？”小蘭很不好意思地低頭了,因為自己沒什么資源,加上經(jīng)驗不足,業(yè)績幾乎沒有。但小蘭明確表態(tài),雖然辛苦,也要堅持下去,希望叔叔能支持她?？粗√m的倔強,王太太不忍心了,對王先生說,你就幫幫她吧,我看保險也沒什么不好。小蘭便趁機向王先生推薦了一款消費型重大疾病保險,說這份保險很適合他的家庭,萬一王先生罹患重大疾病或身故都可以拿到保險金,幫助王太太撫養(yǎng)兩個兒子,而且繳費不多,經(jīng)濟上可以承受。王先生看小蘭也真不容易,在外面被別人拒絕也罷了,自己是親叔叔還這樣就說不過去了,便購買了保額為10萬的重大疾病保險,但他對小蘭說：“也就因為我是你叔叔,不然我才不會買呢！”雖然被叔叔這樣說,但小蘭還是很開心,因為她通過努力,讓叔叔有了一份保障。身故幸有保險救天有不測風云,購買保險兩年后,王先生突感身體不適,到醫(yī)院檢查后,被確診到了“肝癌晚期”,已無法醫(yī)治。醫(yī)生告知他,最多只有三個月的壽命了。三個月后,年僅40歲的他永遠地離開了家人,留下太太及兩個就讀中學的兒子。就這樣,這個家庭失去親人的同時,也斷了主要的收入來源,陷入了莫大的困境,兩個兒子雖然還小,但已經(jīng)體會到家庭的艱難,備受煎熬,在學校很難安心學習。小蘭接到叔叔的噩耗后,忍著悲痛,以最快地速度到公司報案,并幫助王太太辦理一切手續(xù)。不到一個月的時間,保險公司將10萬元的保險理賠金送到了王先生的家里,王太太感動不已,說：“真的感謝保險！這筆賠款雖然不能挽回我先生的生命,但兩個兒子暫時不會因為經(jīng)濟的原因不能繼續(xù)就讀,這對我們家來說是真正的雪中送炭??！”小蘭也在一旁流下了欣慰的淚水。