公務(wù)員、某些企事業(yè)單位的員工,自身福利待遇比較全,可以說,沒有后顧之憂,所以,他們對(duì)商業(yè)的需求相對(duì)較弱。但,他們的工資收入比較高,并且也相當(dāng)穩(wěn)定,所以,他們有條件購買適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn),如何說服他們購買商業(yè)保險(xiǎn)呢？
營銷員小金：您好,付哥！今天休息吧？
客戶付先生：哦,你好,小金！是的,我今天休息。
營銷員小金：真羨慕你們有雙休日,很多家里的活都可以在這兩天做。
客戶付先生：當(dāng)公務(wù)員就這點(diǎn)好處,每逢周末就休,過年過節(jié)從來不被占用,若在節(jié)假日加班便會(huì)有雙薪。
營銷員小金：據(jù)我所知,公務(wù)員的工資收入不錯(cuò),而且很穩(wěn)定,不會(huì)像某些企業(yè)有拖欠的事情發(fā)生。像您這種情況是不是考慮給自己或者家人買點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)？
客戶付先生：哦,商業(yè)保險(xiǎn)啊,許多營銷員來找過我,我覺得我們的福利待遇很全,養(yǎng)老啊醫(yī)療啊什么都很全,不需要商業(yè)保險(xiǎn)！
營銷員小金：公務(wù)員的福利待遇好,這是公認(rèn)的,不過許多商業(yè)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種與公務(wù)員的福利待遇并不沖突,有條件買點(diǎn)還是挺有必要的。
客戶付先生：要是一點(diǎn)社會(huì)保險(xiǎn)沒有那就買點(diǎn)了,但是我和你嫂子兩人都在政府機(jī)關(guān)上班,各項(xiàng)福利待遇都很全,我看就沒那個(gè)必要了吧？！
營銷員小金：真羨慕你們的好福氣,都有那么好的福利待遇、社會(huì)保險(xiǎn)！不過保險(xiǎn)不是,在有條件的前提下,當(dāng)然是越多越好。我只是想請(qǐng)您考慮在條件允許的情況下,買點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充,這樣您的保障會(huì)更全面、更充實(shí)一些。
客戶付先生：也許你說得有道理,說說你的理由？
營銷員小金：首先,除了住院醫(yī)療保險(xiǎn)與您的單位醫(yī)療保險(xiǎn)不能重復(fù)報(bào)銷以外,其他諸如養(yǎng)老、重疾、身價(jià)保障等是保多少給多少,與您單位的給付不沖突。這樣一來,您就會(huì)比別人多了一塊兒保障和“福利”,這不是一件很好的事情嗎？
另外,商業(yè)保險(xiǎn)的住院補(bǔ)貼（住院日補(bǔ)貼、大病日補(bǔ)貼、手術(shù)日補(bǔ)貼）給付是您單位醫(yī)療保險(xiǎn)所沒有的,一旦有用得著的時(shí)候,那不是更有利于治療,也可以減輕家庭的負(fù)擔(dān)嗎？
客戶付先生：哦,這倒是不錯(cuò)的。
營銷員小金：另外,像商業(yè)保險(xiǎn)還有管意外和意外醫(yī)療的,這是您的單位醫(yī)療保險(xiǎn)所沒有的,也不貴,百八十元錢就可以保好幾萬元,乘坐輪船、飛機(jī)等交通工具還有雙倍甚至是3倍的意外給付,保障蠻高的。還有,一般商業(yè)保險(xiǎn)除了約定所保的內(nèi)容以外,都有身價(jià)給付,當(dāng)我們有朝一日不得不離開這個(gè)世界的時(shí)候,還能給自己的家人留下一筆遺產(chǎn),這同樣是您單位的福利保障所不具備的。
客戶付先生：哦,聽你這么一說,商業(yè)保險(xiǎn)的確有很多優(yōu)勢(shì),那好,我考慮考慮吧！
營銷員小金：那好?。》彩驴紤]周全最好。其實(shí),商業(yè)保險(xiǎn)的要求也是很嚴(yán)格的,它不但要求人身體健康,還要求投保人和被保險(xiǎn)人在投保時(shí),就相關(guān)問題對(duì)保險(xiǎn)人如實(shí)告知,還須在投保書上親筆簽名,待保險(xiǎn)公司審核通過以后才能承保（轉(zhuǎn)移話題）。
客戶付先生：我再想想吧！
營銷員小金：您有這樣的想法很好,只是這商業(yè)保險(xiǎn)說簡單也挺簡單,說復(fù)雜也是挺復(fù)雜的,就連我們這些專業(yè)的人士還得天天學(xué)習(xí)、天天研究呢！不如趁今天您休息,剛好我也在這兒,咱們一塊兒研究研究多好??！您看,就拿住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)來說（拿出條款、紙和筆為客戶演示保障利益）……
客戶付先生：好！
公務(wù)員、某些企事業(yè)單位的員工,自身福利待遇比較全,可以說,沒有后顧之憂,所以,他們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求相對(duì)較弱。但,他們的工資收入比較高,并且也相當(dāng)穩(wěn)定,所以,他們有條件購買適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn),如何說服他們購買商業(yè)保險(xiǎn)呢？
營銷員小金：您好,付哥！今天休息吧？
客戶付先生：哦,你好,小金！是的,我今天休息。
營銷員小金：真羨慕你們有雙休日,很多家里的活都可以在這兩天做。
客戶付先生：當(dāng)公務(wù)員就這點(diǎn)好處,每逢周末就休,過年過節(jié)從來不被占用,若在節(jié)假日加班便會(huì)有雙薪。
營銷員小金：據(jù)我所知,公務(wù)員的工資收入不錯(cuò),而且很穩(wěn)定,不會(huì)像某些企業(yè)有拖欠的事情發(fā)生。像您這種情況是不是考慮給自己或者家人買點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)？
客戶付先生：哦,商業(yè)保險(xiǎn)啊,許多營銷員來找過我,我覺得我們的福利待遇很全,養(yǎng)老啊醫(yī)療啊什么都很全,不需要商業(yè)保險(xiǎn)！
營銷員小金：公務(wù)員的福利待遇好,這是公認(rèn)的,不過許多商業(yè)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種與公務(wù)員的福利待遇并不沖突,有條件買點(diǎn)還是挺有必要的。
客戶付先生：要是一點(diǎn)社會(huì)保險(xiǎn)沒有那就買點(diǎn)了,但是我和你嫂子兩人都在政府機(jī)關(guān)上班,各項(xiàng)福利待遇都很全,我看就沒那個(gè)必要了吧？！
營銷員小金：真羨慕你們的好福氣,都有那么好的福利待遇、社會(huì)保險(xiǎn)！不過保險(xiǎn)不是奢侈品,在有條件的前提下,當(dāng)然是越多越好。我只是想請(qǐng)您考慮在條件允許的情況下,買點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充,這樣您的保障會(huì)更全面、更充實(shí)一些。
客戶付先生：也許你說得有道理,說說你的理由？
營銷員小金：首先,除了住院醫(yī)療保險(xiǎn)與您的單位醫(yī)療保險(xiǎn)不能重復(fù)報(bào)銷以外,其他諸如養(yǎng)老、重疾、身價(jià)保障等是保多少給多少,與您單位的給付不沖突。這樣一來,您就會(huì)比別人多了一塊兒保障和“福利”,這不是一件很好的事情嗎？
另外,商業(yè)保險(xiǎn)的住院補(bǔ)貼（住院日補(bǔ)貼、大病日補(bǔ)貼、手術(shù)日補(bǔ)貼）給付是您單位醫(yī)療保險(xiǎn)所沒有的,一旦有用得著的時(shí)候,那不是更有利于治療,也可以減輕家庭的負(fù)擔(dān)嗎？
客戶付先生：哦,這倒是不錯(cuò)的。
營銷員小金：另外,像商業(yè)保險(xiǎn)還有管意外和意外醫(yī)療的,這是您的單位醫(yī)療保險(xiǎn)所沒有的,也不貴,百八十元錢就可以保好幾萬元,乘坐輪船、飛機(jī)等交通工具還有雙倍甚至是3倍的意外給付,保障蠻高的。還有,一般商業(yè)保險(xiǎn)除了約定所保的內(nèi)容以外,都有身價(jià)給付,當(dāng)我們有朝一日不得不離開這個(gè)世界的時(shí)候,還能給自己的家人留下一筆遺產(chǎn),這同樣是您單位的福利保障所不具備的。
客戶付先生：哦,聽你這么一說,商業(yè)保險(xiǎn)的確有很多優(yōu)勢(shì),那好,我考慮考慮吧！
營銷員小金：那好??！凡事考慮周全最好。其實(shí),商業(yè)保險(xiǎn)的要求也是很嚴(yán)格的,它不但要求投保人身體健康,還要求投保人和被保險(xiǎn)人在投保時(shí),就相關(guān)問題對(duì)保險(xiǎn)人如實(shí)告知,還須在投保書上親筆簽名,待保險(xiǎn)公司審核通過以后才能承保（轉(zhuǎn)移話題）。
客戶付先生：我再想想吧！
營銷員小金：您有這樣的想法很好,只是這商業(yè)保險(xiǎn)說簡單也挺簡單,說復(fù)雜也是挺復(fù)雜的,就連我們這些專業(yè)的人士還得天天學(xué)習(xí)、天天研究呢！不如趁今天您休息,剛好我也在這兒,咱們一塊兒研究研究多好??！您看,就拿住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)來說（拿出條款、紙和筆為客戶演示保障利益）……
客戶付先生：好！