等我有“余錢”了再考慮買。除了少數(shù)的確購買能力達(dá)不到的客戶以外,說到底,這是一個(gè)保險(xiǎn)意識(shí)問題。
營(yíng)銷員：錢先生您好！星期天還在工作,可真夠忙的。
錢先生：是啊,最近接了一批訂單,短時(shí)間內(nèi)就要交貨,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī),接個(gè)訂單不容易,所以必須加班加點(diǎn)干,還要保證質(zhì)量。
營(yíng)銷員：在這種經(jīng)濟(jì)十分不景氣的時(shí)候您還能保證自己的企業(yè)有錢賺,職工有錢掙,真不簡(jiǎn)單,珍惜這樣的賺錢機(jī)會(huì)是應(yīng)該的。
錢先生：說得有道理,怎么？又來動(dòng)員我入保險(xiǎn)了？
營(yíng)銷員：我哪里是來動(dòng)員您入保險(xiǎn),明明是您自己先主動(dòng)提到保險(xiǎn)的嗎！呵呵。
錢先生：等我有余錢了就買保險(xiǎn)。
營(yíng)銷員：好??！有這樣一個(gè)故事,不知您聽過沒有：一項(xiàng)針對(duì)1500名畢業(yè)生的研究,他們被分成兩組,一組說想先賺錢,然后再做想做的事；另一組則尊重他們自己的興趣,認(rèn)為在追求的過程中,財(cái)富自然會(huì)接踵而來。其中,選擇先賺錢的畢業(yè)生有1245人,占83%,選擇尊重自己興趣的人有255人,只占17%。20年后,共產(chǎn)生了101位百萬富翁,其中只有一人屬于選擇先賺錢的一組,剩余100人則均屬于尊重自己興趣的一組。這個(gè)故事說明了什么呢？很顯然,人們對(duì)某種事物的關(guān)注與興趣程度是成功的關(guān)鍵。
錢先生：的確是這樣,其實(shí),我所從事的這個(gè)行業(yè)也正是我自己所喜歡的,所以我會(huì)盡心盡力地去經(jīng)營(yíng)它,無論遇到什么困難都不曾動(dòng)搖過。
營(yíng)銷員：我非常敬佩您的這種個(gè)性和執(zhí)著的韌性,同樣的道理,您之所以沒有把購買保險(xiǎn)列為您的重要開支事項(xiàng),要等到“有余錢”的時(shí)候再買,其原因不在于您真的就沒有這部分“余錢”,確切地說,您的關(guān)注點(diǎn)或者是興趣點(diǎn)目前還不在這里。
錢先生：也許是這樣吧。
營(yíng)銷員：所以,如果您的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)一直不在這里的話,您就會(huì)總是沒有這份用來購買保險(xiǎn)的“余錢”。
錢先生：呵呵。沒錯(cuò)。
營(yíng)銷員：其實(shí),我認(rèn)為,象您這樣事業(yè)成功,家庭和睦,責(zé)任心特強(qiáng)的人是最應(yīng)當(dāng)對(duì)保險(xiǎn)高度關(guān)注甚至感興趣的人了。
錢先生：為什么？
營(yíng)銷員：因?yàn)楸ｋU(xiǎn)說到底就是愛心和責(zé)任感的最完美體現(xiàn)。
錢先生：怎樣解釋呢？
營(yíng)銷員：因?yàn)楸ｋU(xiǎn)在被保險(xiǎn)人及其家人最需要的時(shí)候提供了最無私、也是最有效的幫助,用胡適先生的話來說,保險(xiǎn)就是“是今日做明日的準(zhǔn)備,生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備,父母做兒女的準(zhǔn)備,兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備”。
錢先生：這樣看來我還真得把購買保險(xiǎn)的開支列入我的財(cái)務(wù)計(jì)劃了。
營(yíng)銷員：當(dāng)然了,來,咱們一塊兒來研究一下這份保障計(jì)劃。您看,根據(jù)您的年齡和家庭狀況,我認(rèn)為……