我們在增員或培育一位新人的過程中,尤其是在增員的初期,因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素,常會(huì)使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面對這些狀況時(shí),我們應(yīng)如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練,這樣才能做到言之有物,因勢利導(dǎo),提高增員的成功率。
一、沒底薪
做老板誰有底薪？
等到續(xù)保不就有續(xù)期傭金了嘛！且升上來當(dāng)主管后,就有管理津貼,是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、沒信心
（只要答案不是你所希望的就問：“為什么”？）
信心的來源來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過,或者曾經(jīng)看別人做過,你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？
我們有“新人培訓(xùn)”,還有我?guī)銓W(xué)會(huì)了再全心投入,這樣還會(huì)沒有信心嗎？
三、家人反對
（先說服您本人?。┠慵胰藭?huì)不會(huì)反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都會(huì)潑冷水,在您成功后說您的選擇是對的,有一句話叫做“成者為王,敗者為寇”,是不是成敗操在您自己的手里,您成功了,家人以您為榮,沒人反對保險(xiǎn),您的家人是反對您失敗,你覺得您會(huì)失敗嗎？如果您像我一樣努力,您還會(huì)失敗嗎？
四、沒興趣
您對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？您對孫中山有興趣嗎？興趣可以被培養(yǎng),是不是有一些人,當(dāng)他懂得游戲規(guī)則,進(jìn)去后興趣就來了？是不是有人本來不會(huì)打麻將,后來變成了賭徒？
五、保險(xiǎn)不好做
不好做,但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人學(xué)習(xí),是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里有很多人成功??！
看失敗的例子,當(dāng)然不好做,你看成功的人做起來很簡單。什么事情都需要學(xué)習(xí),孩子是不是本來不會(huì)拿筷子的,后來會(huì)了？是不是本來不會(huì)騎車的,后來也會(huì)了？是不是都可以學(xué)？你是否還不學(xué)習(xí)的能力？若沒有那么就算了！若還有學(xué)習(xí)的力那就來吧！