我們在增員或培育一位新人的過程中,尤其是在增員的初期,因為內在或外在的種種因素,常會使新人產生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面對這些狀況時,我們應如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練,這樣才能做到言之有物,因勢利導,提高增員的成功率。
一、沒底薪
做老板誰有底薪？
等到續(xù)保不就有續(xù)期傭金了嘛！且升上來當主管后,就有管理津貼,是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、沒信心
（只要答案不是你所希望的就問：“為什么”？）
信心的來源來自哪里？一件事情如果你曾經做過,或者曾經看別人做過,你會不會有信心？信心是不是來自于經驗？經驗是不是可以傳承？
我們有“新人培訓”,還有我?guī)銓W會了再全心投入,這樣還會沒有信心嗎？
三、家人反對
（先說服您本人！）你家人會不會反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都會潑冷水,在您成功后說您的選擇是對的,有一句話叫做“成者為王,敗者為寇”,是不是成敗操在您自己的手里,您成功了,家人以您為榮,沒人反對保險,您的家人是反對您失敗,你覺得您會失敗嗎？如果您像我一樣努力,您還會失敗嗎？
四、沒興趣
您對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？您對孫中山有興趣嗎？興趣可以被培養(yǎng),是不是有一些人,當他懂得游戲規(guī)則,進去后興趣就來了？是不是有人本來不會打麻將,后來變成了賭徒？
五、保險不好做
不好做,但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人學習,是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里有很多人成功?。?br/>看失敗的例子,當然不好做,你看成功的人做起來很簡單。什么事情都需要學習,孩子是不是本來不會拿筷子的,后來會了？是不是本來不會騎車的,后來也會了？是不是都可以學？你是否還不學習的能力？若沒有那么就算了！若還有學習的力那就來吧！