銀行營銷方案銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念,在金融合作中,體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,互聯(lián)互動。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是銀行與保險(xiǎn)公司以共同客戶為服務(wù)對象,以兼?zhèn)溷y行和保險(xiǎn)特征的共同產(chǎn)品為銷售標(biāo)的,通過共同的銷售渠道,為共同的客戶提供共同產(chǎn)品的一體化營銷和多元化金融服務(wù)的新型業(yè)務(wù)。國際上銀行保險(xiǎn)主要模式從國際經(jīng)驗(yàn)看,銀行保險(xiǎn)要得到較好的發(fā)展,建立密切的資本聯(lián)系是十分必要的。銀行保險(xiǎn)的深化是一個(gè)從產(chǎn)品合作走向資本合作的過程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,產(chǎn)品合作以分銷渠道為主,存在一個(gè)委托代理機(jī)制,由于信息不對稱,會導(dǎo)致短期效應(yīng)、成本加大和道德風(fēng)險(xiǎn),所以會逐漸轉(zhuǎn)向資本合作,相互分享成長的利潤。目前國內(nèi)比較廣泛采取的是產(chǎn)品代銷方式,涉及股權(quán)結(jié)構(gòu)的金融服務(wù)集團(tuán)也有。那么,關(guān)于銀行保險(xiǎn)營銷方案,您又了解多少呢？下面金投小編跟大家聊聊銀行保險(xiǎn)營銷方案相關(guān)話題。為改善銀保業(yè)務(wù)前臺營銷力量不足的情況,某保險(xiǎn)公司制定了多項(xiàng)措施。一是采用積極營造營銷氛圍,盡力促成前臺營業(yè)員多說一句話的營銷方式,讓前臺營業(yè)員在實(shí)踐中熟悉,學(xué)會分析各種潛在客戶,同時(shí)現(xiàn)場讓前臺營業(yè)員掌握不同的客戶營銷術(shù),
不論保單保費(fèi)多少,只要有單就出,不放過任何一筆出單機(jī)會
。二是選派優(yōu)秀講師
一對一
對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),通過培訓(xùn)讓前臺營業(yè)員對產(chǎn)品也有了一定的認(rèn)知度,針對不同期交產(chǎn)品,選擇不同客戶進(jìn)行銷售,輔助獎勵的支撐,對成功出單的營業(yè)員給予獎勵,對出單客戶贈予一定禮品。三是利用最接近客戶的方式
走出去營銷,鼓勵前臺職工走出去營銷,成功出單的給予嘉獎。如果成功約到了客戶,面談時(shí)該注意些什么呢？一般來講,每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一,是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的(這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息)；第二,是否給客戶提供了對他有價(jià)值的內(nèi)容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對你的信任程度)；第三,面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)(例如預(yù)約下次見面)。為了達(dá)到以上這些目標(biāo),理財(cái)顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料(例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等)、工具(名片、計(jì)算器、筆記本等)、以及如何開場、提什么問題,怎么結(jié)束等等。