導(dǎo)讀：有人說：“是增加收入的高速路。”隨著各家“開門紅”的啟動,增員也逐步提到議事日程。各家保險公司及代理公司正在大力增員,培訓(xùn)新代理人,為實(shí)現(xiàn)公司新年度的銷售業(yè)績計(jì)劃打基礎(chǔ)。新的一年即將到來,保險增員,你準(zhǔn)備好了嗎？
選對對象
快速切入
專家指出,她選擇增員對象,一般年齡在25歲到45歲,學(xué)歷在高中以上,本地居住時間滿3年,有上進(jìn)心、愛心、企圖心并且有過成功經(jīng)歷的人。這類人有的會具有良好的人脈資源和銷售經(jīng)驗(yàn),會比較快速地進(jìn)入角色,而且也很明白自己想要什么,會對這個職業(yè)有忠誠度,干得久了,業(yè)績就會很出色。她認(rèn)為,選擇具體的增員對象并沒有特殊的界定范圍,無論是家庭主婦、下崗職工,還是學(xué)生、上班族、中小企業(yè)業(yè)主等,都可能成為被增員的對象。增員面談過程中,應(yīng)快速切入增員的話題,并且激發(fā)對象改變工作的意愿,最后邀約創(chuàng)說會,進(jìn)一步促成增員。
談到增員人員的來源,不少營銷員留存率比較高的營業(yè)部主管認(rèn)為,他們所使用的主要增員來源是推介人。而營銷員留存率比較低的主管,則經(jīng)常會透過報紙、廣告、大專院校、就業(yè)輔導(dǎo)處、職業(yè)介紹所、人才市場等增員來源。
據(jù)了解,有些公司或者團(tuán)隊(duì)要求被增員對象一律是外向性格,這并沒有科學(xué)道理,任何一種性格的人都有可能成為優(yōu)秀的,只是將來他們的展業(yè)風(fēng)格會有所不同而已。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,增員無非是兩個方面——提升自我以及復(fù)制成功。所謂復(fù)制成功就是將自己過去的經(jīng)驗(yàn)和方法教授給自己的組員?！拔业慕?jīng)驗(yàn)真正適用的恰恰是我這樣的人,所以我的增員對象,首先就是和自己有共同點(diǎn)的人,包括學(xué)歷、性格,甚至過往經(jīng)歷和年齡?！彼J(rèn)為,保險增員不能苛求完全一致,而是相同點(diǎn)越多,磨合就越順暢,成功的幾率也就越大,所以今年她的增員重點(diǎn)將是緣故和在校研究生。
增員是成功吸引成功,同時更要敢于增比自己優(yōu)秀的人。王藝潼指出,并沒有完全相同的兩個人,也就沒有放之四海而皆準(zhǔn)的銷售方法,在對增員進(jìn)行輔導(dǎo)的過程中,所遇到的問題以及解決方法,對于保險營銷員來說也是非常重要的財(cái)富。而這些又反過來作用于未來的增員和銷售工作之中,從而可以讓營銷員在更多的人身上找到共同點(diǎn),把他們吸引成為或者增員。