北京地區(qū)將于2015年1月1日起正式開(kāi)展銷售資質(zhì)考試,這在全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)尚屬首次,預(yù)計(jì)將有9萬(wàn)多名從業(yè)人員需要參加考試。根據(jù)規(guī)定,半年過(guò)渡期后凡是未取得銷售資質(zhì)的,將禁止銷售理財(cái)型產(chǎn)品。?此次試點(diǎn),意在規(guī)范銷售行為,主要針對(duì)產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)復(fù)雜的人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品設(shè)立了兩類銷售資質(zhì)：一是分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)銷售資質(zhì)；二是投連險(xiǎn)、變額年金保險(xiǎn)銷售資質(zhì)。今后,在京開(kāi)展業(yè)務(wù)的人身保險(xiǎn)公司和在京開(kāi)展人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)所管轄的銷售從業(yè)人員在銷售分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)和變額年金保險(xiǎn)時(shí),除必須持有中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的外,還需要參加由北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織的銷售資質(zhì)考試并獲取相應(yīng)的資質(zhì)。?北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳志強(qiáng)表示,自2015年7月1日起,凡是未取得銷售資質(zhì)的人員,將禁止銷售分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)和變額年金保險(xiǎn)產(chǎn)品。?對(duì)于該項(xiàng)規(guī)定的影響,陳志強(qiáng)指出,北京試點(diǎn)銷售資質(zhì)分類管理,提高了銷售從業(yè)人員準(zhǔn)入門檻,短時(shí)期會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司造成一定影響,有一部分銷售從業(yè)人員可能會(huì)被淘汰,不可避免地經(jīng)歷陣痛,但行業(yè)也將因此打造一批業(yè)務(wù)精英,同時(shí)起到一種示范效應(yīng),吸引更多高素質(zhì)的人才加入進(jìn)來(lái),為北京保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。?事實(shí)上,北京試點(diǎn)銷售資質(zhì)分類管理,也是對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的有益探索,有利于推動(dòng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。過(guò)去20年間,壽險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展很大程度上得益于營(yíng)銷體制和渠道創(chuàng)新的紅利,但銷售從業(yè)人員素質(zhì)偏低,與行業(yè)發(fā)展速度脫節(jié)、與消費(fèi)者需求不匹配的弊端始終沒(méi)有得到根本解決。因此,提高銷售從業(yè)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),已成為保險(xiǎn)業(yè)深化改革、攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵一環(huán)。?