作為保障安全、防控風(fēng)險(xiǎn)的有效方式,保險(xiǎn)在人們的生活中扮演著重要的角色,而人們選擇購買保險(xiǎn)的方式也是多種多樣。而隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,保險(xiǎn)網(wǎng)銷也逐漸進(jìn)入人們的視線,以開心保為代表的在線投保平臺(tái)更是以其便捷和實(shí)時(shí)性,成為保險(xiǎn)購買渠道的主力軍。根據(jù)銷售的方式不同,傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買渠道基本上分為保險(xiǎn)營銷員、銀行代銷機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司直銷等等。
其中,保險(xiǎn)營銷員是人們最熟悉的投保途徑。在保險(xiǎn)行業(yè)剛剛進(jìn)入我國的時(shí)候,正是憑借保險(xiǎn)營銷員高密度的人力推廣,迅速打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),至今仍是大部分保險(xiǎn)公司主要的推廣渠道之一。但近年保險(xiǎn)營銷員弊端逐漸凸顯,欺詐銷售、隱瞞保險(xiǎn)條款內(nèi)容、夸大保險(xiǎn)功效的新聞屢見不鮮,龐大的銷售隊(duì)伍造成了從業(yè)人員良莠不齊,也成為保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展的不利因素。因此,關(guān)于保險(xiǎn)營銷員體制改革的爭議越來越大,其他更加透明、規(guī)范的銷售渠道也逐漸有了取而代之的勢頭。銀行代銷是另一種較為常見的營銷途徑,但可推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)容有限,多為萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)這類帶有投資理財(cái)性質(zhì)的保險(xiǎn),并不能為用戶提供更加周全的保障。也有一部分人選擇保險(xiǎn)公司直銷,優(yōu)點(diǎn)在于真實(shí)可信,缺點(diǎn)是用戶的選擇范圍面比較狹窄,不容易通過多方的對(duì)比確定更適合自己的保險(xiǎn)。
與之相比,保險(xiǎn)網(wǎng)銷就成為人們購買保險(xiǎn)最簡單、便捷的途徑。以一站式投保平臺(tái)開心保為例,產(chǎn)品囊括了不同公司旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等多個(gè)險(xiǎn)種,可以充分滿足用戶的投保需求。用戶挑選同類產(chǎn)品加入對(duì)比,即可輕松獲取保費(fèi)、保障范圍、保額等比較信息,全方位的展示了每款保險(xiǎn)的特點(diǎn),選擇起來十分方便。開心保為用戶省去了中介代理的層層費(fèi)用,可以提供最優(yōu)惠價(jià)格,完全透明、自主的選購流程也讓用戶更加放心。在線支付是開心保的另一大優(yōu)勢。開心保提供了包括支付寶、匯付天下、易寶支付、34家網(wǎng)銀在內(nèi)的多種支付方式,用戶在填寫完成保單信息后,只需點(diǎn)擊支付按鈕即可完成投保,即時(shí)購買即時(shí)出單,省時(shí)又輕松。
相比其他渠道而言,在線投保擁有先進(jìn)的技術(shù)支持和廣闊的市場前景,其發(fā)展速度與規(guī)模都不容小覷。而類似開心保這樣的大型中介代理平臺(tái),也受到越來越多人的信賴和喜愛,未來必將成為保險(xiǎn)銷售的中流砥柱。