近幾年,隨著私家車擁有量的激增,車險行業(yè)發(fā)展空間不斷擴大。除了保險公司,以盛大、商眾等為首的專業(yè)保險代理超市紛紛涌現(xiàn),通過對各大保險公司產(chǎn)品服務(wù)等資源的整合,為車主提供了更多的選擇。 在整體市場不斷拓寬的同時,車險行業(yè)內(nèi)部彼此間的競爭也在加劇,催化該行業(yè)進入一個新的競爭時代。目前車險市場激烈的競爭早已打響,所有財險公司都在涉足車險業(yè)務(wù),且車險保費收入成為多數(shù)公司的主要收入,有時占比高達80%。
過去,以價格優(yōu)勢吸引車主是各車險公司的主要手段。而現(xiàn)在,伴隨監(jiān)管部門對車險費率嚴格控制,并對手續(xù)費惡性競爭嚴厲打擊后,車險在險種結(jié)構(gòu)、保費費率等方面越來越趨向統(tǒng)一,打價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)不復(fù)存在,各大保險公司和專業(yè)車險公司轉(zhuǎn)變?yōu)閺姆?wù)入手,通過提升服務(wù)質(zhì)量,推出新的服務(wù)項目,來贏取車主的口碑和信賴?，F(xiàn)在,車主購買車險后,除了不必為定損、理賠等問題煩惱,甚至可以享受到保險公司提供的臨時救援、酒后代駕等特色服務(wù),隨著價格戰(zhàn)的落幕,服務(wù)站又拉開了序幕。
而每一個企業(yè)欲想在激烈的市場競爭中占據(jù)較大的份額,都離不開一個符合行業(yè)發(fā)展特點以及企業(yè)自身特點的經(jīng)營模式。在汽車保險行業(yè)中,營銷模式是經(jīng)營模式的重中之重。汽車保險營銷可分為直接營銷和間接營銷,其中直接營銷模式包括柜臺直銷模式、電話營銷模式及網(wǎng)絡(luò)營銷模式；間接營銷模式分為專業(yè)代理、兼業(yè)代理、個人代理以及其他如產(chǎn)壽險交叉模式、社區(qū)服務(wù)中心模式等。