深化微網(wǎng)紗和理財(cái)課堂開展。深入貫徹省行開展的“代理保險(xiǎn)主題營(yíng)銷活動(dòng)”,把開展“代理保險(xiǎn)主題營(yíng)銷活動(dòng)”作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作,并針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶邀請(qǐng)專業(yè)的理財(cái)師上門授課；利用個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)即將出臺(tái)實(shí)施,保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的時(shí)機(jī)組織專題講座,每次講座從客戶邀請(qǐng)到活動(dòng)的進(jìn)展每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行組織策劃,分行還特邀保險(xiǎn)公司的高級(jí)策劃師給予指導(dǎo),保證活動(dòng)效果,以此擴(kuò)大代理保險(xiǎn)產(chǎn)品在社會(huì)上的知名度,吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
組織理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。利用省行組織的客戶經(jīng)理銀保銷售技能提升培訓(xùn),特派營(yíng)銷能力強(qiáng)、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理參加省行的培訓(xùn)后,將自己所學(xué)形成營(yíng)銷案例,通過分行組織培訓(xùn)班傳達(dá)給沒有參加省行培訓(xùn)的理財(cái)經(jīng)理,組織討論,形成營(yíng)銷話術(shù),充分利用大堂經(jīng)理、柜員廣泛宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品保障功能和資產(chǎn)傳承的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提高客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大該行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷范圍,提升目標(biāo)客戶群的影響力和覆蓋率。