深化微網(wǎng)紗和理財課堂開展。深入貫徹省行開展的“代理保險主題營銷活動”,把開展“代理保險主題營銷活動”作為一項經(jīng)常性的工作,并針對重點目標客戶邀請專業(yè)的理財師上門授課；利用個人稅收遞延型養(yǎng)老保險即將出臺實施,保險營銷體制改革的時機組織專題講座,每次講座從客戶邀請到活動的進展每一個細節(jié)都進行組織策劃,分行還特邀保險公司的高級策劃師給予指導,保證活動效果,以此擴大代理保險產(chǎn)品在社會上的知名度,吸引更多的優(yōu)質客戶。
組織理財經(jīng)理進行培訓。利用省行組織的客戶經(jīng)理銀保銷售技能提升培訓,特派營銷能力強、語言表達能力強的理財經(jīng)理參加省行的培訓后,將自己所學形成營銷案例,通過分行組織培訓班傳達給沒有參加省行培訓的理財經(jīng)理,組織討論,形成營銷話術,充分利用大堂經(jīng)理、柜員廣泛宣傳保險產(chǎn)品保障功能和資產(chǎn)傳承的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高客戶對保險產(chǎn)品的認知度,擴大該行保險產(chǎn)品營銷范圍,提升目標客戶群的影響力和覆蓋率。
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