均衡傭金制度,也叫平準(zhǔn)傭金制度,這種傭金制度的作法是,在整個(gè)保險(xiǎn)期間或投保人交保費(fèi)期間,壽險(xiǎn)公司每年向營(yíng)銷員支付一次傭金,每年支付傭金額相等。投保人退保,壽險(xiǎn)公司就停止支付傭金。顯然這種制度較我國(guó)目前采用的,在穩(wěn)定代理人隊(duì)伍、提高服務(wù)質(zhì)量等方面有很大的進(jìn)步。
　　投保人在規(guī)定期限內(nèi)退保,壽險(xiǎn)公司不向壽險(xiǎn)營(yíng)銷員支付傭金的制度。在這種制度-F,對(duì)投保人在投保后規(guī)定的期限(如一年)內(nèi)退保的保險(xiǎn)單,壽險(xiǎn)公司不向營(yíng)銷員支付傭金,已支付的傭金從以后應(yīng)付傭金中扣回。此種制度有助于提高營(yíng)銷員的眼務(wù)水平,保單續(xù)保率積分傭金制度。它的作法是,壽險(xiǎn)公司核保部門(mén)或?qū)Ｂ毜谋慰荚u(píng)部門(mén)對(duì)簽發(fā)的保單逐一進(jìn)行評(píng)估,考察其持久性,考評(píng)項(xiàng)目包括保額、繳費(fèi)方式、營(yíng)銷員與客戶關(guān)系及相互交流情況、投保人財(cái)務(wù)收支狀況等等,根據(jù)每份保單的考評(píng)積分及其對(duì)應(yīng)的傭金率汁算傭金額。
　　代理人(包括壽險(xiǎn)營(yíng)銷員)與投資者(保險(xiǎn)公司股東)利潤(rùn)共享制度：根據(jù)代理人推銷保險(xiǎn)的年度業(yè)績(jī),保險(xiǎn)公司在會(huì)計(jì)年度決鈞：時(shí),向投資者分配利潤(rùn)的同時(shí),也問(wèn)代理人分配一定的利潤(rùn)。當(dāng)然,考察代理人的年度業(yè)績(jī)不僅包括收取保費(fèi)多少,還包括保單的續(xù)保率。
除上述制度外,還可以根據(jù)續(xù)保率統(tǒng)計(jì)資料,制定傭金獎(jiǎng)金制度。如果采用這些傭金制度,會(huì)使壽險(xiǎn)營(yíng)銷員認(rèn)真分析客戶對(duì)保險(xiǎn)保障的需求,如實(shí)地講解保險(xiǎn)條款?？傊?可以有效地克服我國(guó)目前采用的傭金制度所帶來(lái)的消極后果。