對于新成立的保險團隊而言,保險團隊管理技巧的學(xué)習(xí)十分重要,為了幫助您盡早建立屬于自己的、有很強戰(zhàn)斗力的保險團隊,盡早了解保險團隊管理技巧是必要的。
保險團隊管理技巧有哪些
1.業(yè)務(wù)工作是每個月都有業(yè)績目標的高挑戰(zhàn)性工作,相對地,也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團隊高業(yè)績,團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段,而且必須是常態(tài)性的。每個月,團隊主管都要有一個業(yè)務(wù)推動辦法,來持續(xù)激勵團隊中的每一個營銷員。因此,在獎項設(shè)置方面既要有一定的誘惑力,讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人,不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了,大多數(shù)人都還能獲得獎勵,團隊的凝聚力自然就強了。
2.心理學(xué)家認為,人之所以染上拖延癥,大都是為了逃避本來該面對的事情。
因此,主管幫助屬員戒掉拖延癥,要從屬員的心態(tài)去引導(dǎo)。
1）如果屬員對必須去工作十分抗拒,那么引導(dǎo)屬員試著想象自己停止拖拉完成一項任務(wù)時的好心情,或者他無法完成該任務(wù)時的糟糕心情。
2)
如果屬員擔心可能會失敗,告訴自己不用一口氣完成整個工作目標,只需著手去做第一步或者前兩步即可。
3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務(wù)特別恐懼,那么引導(dǎo)他先從其他的任務(wù)開始,最好是他最愿意做的事項,由此積聚的動力將幫助他之后著手去解決更難的任務(wù)。
4）樹立屬員的自律性,從工作中的小事情抓起,慢慢幫助他戒掉拖延的習(xí)慣。保險團隊管理方法有善用競賽激勵、加強團隊協(xié)同作業(yè)、引導(dǎo)積極心態(tài)以及嚴格監(jiān)督指導(dǎo)等方式,這些是加強團隊建設(shè)、增強團隊凝聚力的科學(xué)方法。
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