對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),節(jié)日是個(gè)最不可放過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。目前,春節(jié)即將來(lái)臨,各家保險(xiǎn)公司紛紛開(kāi)始推出保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新或?qū)⒂瓉?lái)一波高峰。
保險(xiǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞：團(tuán)圓或出游
回家,團(tuán)圓,是大多數(shù)人在春節(jié)期間的選擇。在這個(gè)特殊時(shí)期,出行、擁擠難以避免。圍繞“團(tuán)圓”主題,不少險(xiǎn)企開(kāi)始推出與之有關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
例如,為減少出行風(fēng)險(xiǎn),某保險(xiǎn)公司推出“萬(wàn)能團(tuán)圓險(xiǎn)”,不僅可以保延誤、保行李證件丟失,還可保退票、意外、生病等風(fēng)險(xiǎn),而且其價(jià)格也十分親民,“團(tuán)圓價(jià)”為19.9元。
同時(shí),圍繞春節(jié)期間的各種活動(dòng)以及存在的風(fēng)險(xiǎn),相應(yīng)的保險(xiǎn)都并不缺少：“大掃除,保家政安全；年夜飯,吃貨保腸胃；放鞭炮,熱鬧有保障；祝長(zhǎng)輩,添一份健康；壓歲錢(qián),孩子保險(xiǎn)金；串門(mén)忙,家財(cái)全無(wú)憂(yōu)?！?br/>而繼“雙十一”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首次現(xiàn)身之后,“限時(shí)到貨險(xiǎn)”又將在春節(jié)時(shí)期再次登陸市場(chǎng)。某保險(xiǎn)公司將于1月27日-2月2日（臘月初八-臘月十四）推出“限時(shí)到貨險(xiǎn)”,倘若消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的年貨在15天內(nèi)沒(méi)有到到貨,可由保險(xiǎn)公司賠付,最高可獲賠500元。
在回家團(tuán)圓的選擇之外,還有不少人將趁著春節(jié)假期外出旅游。部分保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn),旅游已經(jīng)成為很多人的假期必選,年度出游次數(shù)較多。因此,趁著春節(jié)時(shí)點(diǎn)推出升級(jí)版的全年旅游計(jì)劃保險(xiǎn)。對(duì)于經(jīng)常出游的人來(lái)說(shuō),與每次購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)相比,購(gòu)買(mǎi)年度套餐更加劃算,而且也更加省心,并且保險(xiǎn)金額達(dá)到一定限額,保險(xiǎn)公司還將贈(zèng)送一些禮品。業(yè)內(nèi)人士表示,這種將旅行相關(guān)的保險(xiǎn)打包出售的方式也比較新穎。
此外,還有部分保險(xiǎn)公司瞄準(zhǔn)人們的理財(cái)需求推出理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如,某保險(xiǎn)公司和“錢(qián)先生”合作,推出保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,該產(chǎn)品前30天將由錢(qián)先生補(bǔ)貼14.65%的收益,加上該產(chǎn)品本身5.5%的預(yù)期年化收益率,前30天的綜合年化收益率達(dá)20.15%,按照1年持有期計(jì)算,該款萬(wàn)能險(xiǎn)的預(yù)期收益率超過(guò)6.7%,在目前的萬(wàn)能險(xiǎn)中算得上高收益。不過(guò),業(yè)內(nèi)人士也提醒消費(fèi)者,在追求理財(cái)收益的同時(shí),不能忘記萬(wàn)能險(xiǎn)的保本收益是2.5%,同時(shí),對(duì)保險(xiǎn)的其他條款也應(yīng)看仔細(xì)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)：小禮品送送送
在營(yíng)銷(xiāo)手法上,今年保險(xiǎn)公司的主題策略還是比較常見(jiàn)的贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)送集分寶等方式,也有部分公司的贈(zèng)品打上了“春節(jié)”的烙印,使之有些“年味兒”。
例如,部分保險(xiǎn)公司以距目前最近的臘八節(jié)為由頭在網(wǎng)上發(fā)起互動(dòng)活動(dòng),贈(zèng)品也打著“新年新裝備”的旗號(hào)；另一保險(xiǎn)公司則打出“迎新春大搶購(gòu),幫你省出壓歲錢(qián)”的宣傳語(yǔ)；還有保險(xiǎn)公司以“你的年終獎(jiǎng),我承包啦”為由頭,推出互動(dòng)活動(dòng),春節(jié)前購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)達(dá)到一定金額的客戶(hù)最高可獲得10克的金條一根。
此外,大多數(shù)保險(xiǎn)公司都采取了贈(zèng)送小禮品的方式回饋客戶(hù)?！皩?duì)于意外險(xiǎn)這類(lèi)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,首先還是要比較價(jià)格；在價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下,一些實(shí)用小禮品還是有一定吸引力?！笔煜ぞW(wǎng)淘的消費(fèi)者張女士表示。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,較為寬松的保險(xiǎn)產(chǎn)品備案制以及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)的放開(kāi),為保險(xiǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新都提供了較好的外部條件。因此,最近這兩年,保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式日漸增多。今后,“每逢佳節(jié)必創(chuàng)新”或?qū)⒊蔀楸ｋU(xiǎn)業(yè)的新常態(tài),而且其外延范圍還將進(jìn)一步擴(kuò)大,畢竟,保險(xiǎn)業(yè)和人們生活的方方面面都緊密相連。
同時(shí),從近期保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式的梳理情況來(lái)看,奇葩的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)方式并未出現(xiàn),保險(xiǎn)的保障對(duì)象大多指向明確,風(fēng)險(xiǎn)可保。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,創(chuàng)新是摸著石頭過(guò)河,此前有部分保險(xiǎn)公司沒(méi)把握好創(chuàng)新的度或者借創(chuàng)新之名行營(yíng)銷(xiāo)之實(shí),也受到過(guò)處罰,因此,其在今后的創(chuàng)新中將更加注意創(chuàng)新的度和其本質(zhì)意義。
太平洋提示：春節(jié)即將到來(lái),各家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又開(kāi)始出現(xiàn)。在保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新方面,主要圍繞“年貨”、“旅游”等熱門(mén)關(guān)鍵詞,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí),需要根據(jù)自身實(shí)際需求,不可盲目購(gòu)買(mǎi)。以上為太平洋保險(xiǎn)為您提供的關(guān)于保險(xiǎn)內(nèi)容的介紹,具體的保險(xiǎn)產(chǎn)品咨詢(xún)和服務(wù)內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)太平洋保險(xiǎn)官網(wǎng)m.255ft.cn及撥打客服熱線95500進(jìn)行咨詢(xún)。