對保險公司來說,節(jié)日是個最不可放過的營銷熱點。目前,春節(jié)即將來臨,各家保險公司紛紛開始推出保險營銷活動,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新或?qū)⒂瓉硪徊ǜ叻濉?br/>保險產(chǎn)品關(guān)鍵詞：團圓或出游
回家,團圓,是大多數(shù)人在春節(jié)期間的選擇。在這個特殊時期,出行、擁擠難以避免。圍繞“團圓”主題,不少險企開始推出與之有關(guān)的保險產(chǎn)品。
例如,為減少出行風(fēng)險,某保險公司推出“萬能團圓險”,不僅可以保延誤、保行李證件丟失,還可保退票、意外、生病等風(fēng)險,而且其價格也十分親民,“團圓價”為19.9元。
同時,圍繞春節(jié)期間的各種活動以及存在的風(fēng)險,相應(yīng)的保險都并不缺少：“大掃除,保家政安全；年夜飯,吃貨保腸胃；放鞭炮,熱鬧有保障；祝長輩,添一份健康；壓歲錢,孩子保險金；串門忙,家財全無憂?！?br/>而繼“雙十一”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首次現(xiàn)身之后,“限時到貨險”又將在春節(jié)時期再次登陸市場。某保險公司將于1月27日-2月2日（臘月初八-臘月十四）推出“限時到貨險”,倘若消費者網(wǎng)購的年貨在15天內(nèi)沒有到到貨,可由保險公司賠付,最高可獲賠500元。
在回家團圓的選擇之外,還有不少人將趁著春節(jié)假期外出旅游。部分保險公司發(fā)現(xiàn),旅游已經(jīng)成為很多人的假期必選,年度出游次數(shù)較多。因此,趁著春節(jié)時點推出升級版的全年旅游計劃保險。對于經(jīng)常出游的人來說,與每次購買保險相比,購買年度套餐更加劃算,而且也更加省心,并且保險金額達到一定限額,保險公司還將贈送一些禮品。業(yè)內(nèi)人士表示,這種將旅行相關(guān)的保險打包出售的方式也比較新穎。
此外,還有部分保險公司瞄準(zhǔn)人們的理財需求推出理財型保險產(chǎn)品。例如,某保險公司和“錢先生”合作,推出保險理財產(chǎn)品,該產(chǎn)品前30天將由錢先生補貼14.65%的收益,加上該產(chǎn)品本身5.5%的預(yù)期年化收益率,前30天的綜合年化收益率達20.15%,按照1年持有期計算,該款萬能險的預(yù)期收益率超過6.7%,在目前的萬能險中算得上高收益。不過,業(yè)內(nèi)人士也提醒消費者,在追求理財收益的同時,不能忘記萬能險的保本收益是2.5%,同時,對保險的其他條款也應(yīng)看仔細。
保險營銷：小禮品送送送
在營銷手法上,今年保險公司的主題策略還是比較常見的贈送小禮品、贈送集分寶等方式,也有部分公司的贈品打上了“春節(jié)”的烙印,使之有些“年味兒”。
例如,部分保險公司以距目前最近的臘八節(jié)為由頭在網(wǎng)上發(fā)起互動活動,贈品也打著“新年新裝備”的旗號；另一保險公司則打出“迎新春大搶購,幫你省出壓歲錢”的宣傳語；還有保險公司以“你的年終獎,我承包啦”為由頭,推出互動活動,春節(jié)前購買保險達到一定金額的客戶最高可獲得10克的金條一根。
此外,大多數(shù)保險公司都采取了贈送小禮品的方式回饋客戶?！皩τ谝馔怆U這類比較簡單的產(chǎn)品,首先還是要比較價格；在價格相當(dāng)?shù)那闆r下,一些實用小禮品還是有一定吸引力?！笔煜ぞW(wǎng)淘的消費者張女士表示。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,較為寬松的保險產(chǎn)品備案制以及互聯(lián)網(wǎng)保險銷售平臺的放開,為保險公司進行產(chǎn)品設(shè)計和營銷創(chuàng)新都提供了較好的外部條件。因此,最近這兩年,保險行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷方式日漸增多。今后,“每逢佳節(jié)必創(chuàng)新”或?qū)⒊蔀楸ｋU業(yè)的新常態(tài),而且其外延范圍還將進一步擴大,畢竟,保險業(yè)和人們生活的方方面面都緊密相連。
同時,從近期保險公司推出的保險產(chǎn)品和營銷方式的梳理情況來看,奇葩的產(chǎn)品或營銷方式并未出現(xiàn),保險的保障對象大多指向明確,風(fēng)險可保。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,創(chuàng)新是摸著石頭過河,此前有部分保險公司沒把握好創(chuàng)新的度或者借創(chuàng)新之名行營銷之實,也受到過處罰,因此,其在今后的創(chuàng)新中將更加注意創(chuàng)新的度和其本質(zhì)意義。
太平洋提示：春節(jié)即將到來,各家保險公司的保險營銷活動又開始出現(xiàn)。在保險產(chǎn)品創(chuàng)新方面,主要圍繞“年貨”、“旅游”等熱門關(guān)鍵詞,消費者在購買相關(guān)產(chǎn)品時,需要根據(jù)自身實際需求,不可盲目購買。以上為太平洋保險為您提供的關(guān)于保險內(nèi)容的介紹,具體的保險產(chǎn)品咨詢和服務(wù)內(nèi)容,請訪問太平洋保險官網(wǎng)m.255ft.cn及撥打客服熱線95500進行咨詢。