成功是優(yōu)點(diǎn)的積累,失敗是缺點(diǎn)的放大。面對紛涌而至的洋保險(xiǎn)公司,我們要有清醒的對應(yīng)策略。國外的保險(xiǎn)豪門之所以能夠成為豪門,其實(shí)他們是在上百年的經(jīng)營中,在堅(jiān)持正確的做法中,一步一個腳印,穩(wěn)扎穩(wěn)打,最后取得成功。美國某某保險(xiǎn)在上海、廣州開業(yè)初期,并沒有急于求成,而是以有薪業(yè)務(wù)員從事一年期意外險(xiǎn)的銷售,事實(shí)上在亞洲也都采用同樣的策略。
其目的有三：1．積累大量的客戶；2．培養(yǎng)專業(yè)的業(yè)務(wù)員；3．以地毯式的拜訪當(dāng)做公司的活動廣告。因此,我們要有平和的心態(tài),伏下身子去,揚(yáng)長避短,老老實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一滴地去學(xué)習(xí)洋保險(xiǎn)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù),原汁原味地去復(fù)制。同時,努力避免我們認(rèn)識的錯誤,縮小缺點(diǎn),使每一步都盡量不要走錯?？梢韵?信,通過長期堅(jiān)持不懈的努力,民族保險(xiǎn)業(yè)會有一個光明燦爛的前景的。
長期經(jīng)營還是急功近利我國的保險(xiǎn)市場是世界上最后也是最大的未成熟的保險(xiǎn)市場,隨著我國保險(xiǎn)業(yè)的開放,這個市場必將成為世界各大保險(xiǎn)公司爭奪的焦點(diǎn),競爭將會白熱化。我國的保險(xiǎn)市場是走向繁榮還是走向衰落,中資保險(xiǎn)公司將會異軍突起從此走向國際市場還是被擠出競爭的行列,這一切都取決于我們今后幾年的經(jīng)營成果。
嚴(yán)格說來,過去的十年,我國大部分保險(xiǎn)公司缺乏清晰、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,更多的只是一種以搶占市場為目的,以粗放經(jīng)營為特征的經(jīng)營思想和策略。特別是在個人營銷業(yè)務(wù)方面,更是實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù),以市場份額論好漢,以保費(fèi)論英雄。這樣一種經(jīng)營思想和策略導(dǎo)致保險(xiǎn)公司無暇顧及市場調(diào)研、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核心競爭力的建造、后續(xù)服務(wù)、償付能力等有關(guān)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的大事。