成功是優(yōu)點的積累,失敗是缺點的放大。面對紛涌而至的洋保險公司,我們要有清醒的對應策略。國外的保險豪門之所以能夠成為豪門,其實他們是在上百年的經(jīng)營中,在堅持正確的做法中,一步一個腳印,穩(wěn)扎穩(wěn)打,最后取得成功。美國某某保險在上海、廣州開業(yè)初期,并沒有急于求成,而是以有薪業(yè)務員從事一年期意外險的銷售,事實上在亞洲也都采用同樣的策略。
其目的有三：1．積累大量的客戶；2．培養(yǎng)專業(yè)的業(yè)務員；3．以地毯式的拜訪當做公司的活動廣告。因此,我們要有平和的心態(tài),伏下身子去,揚長避短,老老實實地一點一滴地去學習洋保險公司的先進經(jīng)驗和先進技術,原汁原味地去復制。同時,努力避免我們認識的錯誤,縮小缺點,使每一步都盡量不要走錯?？梢韵?信,通過長期堅持不懈的努力,民族保險業(yè)會有一個光明燦爛的前景的。
長期經(jīng)營還是急功近利我國的保險市場是世界上最后也是最大的未成熟的保險市場,隨著我國保險業(yè)的開放,這個市場必將成為世界各大保險公司爭奪的焦點,競爭將會白熱化。我國的保險市場是走向繁榮還是走向衰落,中資保險公司將會異軍突起從此走向國際市場還是被擠出競爭的行列,這一切都取決于我們今后幾年的經(jīng)營成果。
嚴格說來,過去的十年,我國大部分保險公司缺乏清晰、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,更多的只是一種以搶占市場為目的,以粗放經(jīng)營為特征的經(jīng)營思想和策略。特別是在個人營銷業(yè)務方面,更是實行人海戰(zhàn)術,以市場份額論好漢,以保費論英雄。這樣一種經(jīng)營思想和策略導致保險公司無暇顧及市場調(diào)研、新產(chǎn)品設計、核心競爭力的建造、后續(xù)服務、償付能力等有關公司長遠發(fā)展的大事。