設(shè)計(jì)代理契約,建立激勵(lì)機(jī)制,就要科學(xué)設(shè)定企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者分享經(jīng)營(yíng)成果的方法。有效的激勵(lì)機(jī)制能夠使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與所有者的利益一致起來(lái),使前者能夠努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有者利益,即追求企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化。例如,將保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者的報(bào)酬與其行為結(jié)果掛鉤,讓其承擔(dān)一部分或全部其職務(wù)怠慢行為或機(jī)會(huì)主義行為造成的損失。一般來(lái)說(shuō),激勵(lì)機(jī)制應(yīng)具備下列條件.使經(jīng)營(yíng)者安心工作；使經(jīng)營(yíng)者也承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)；使經(jīng)營(yíng)者注重企業(yè)的長(zhǎng)期效益及持續(xù)的盈利能力；能吸引優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者；使經(jīng)營(yíng)者利益與所有者利益盡可能一致；經(jīng)營(yíng)行為清晰、公開(kāi),使合同條款做到定性和定量的有機(jī)結(jié)合。
　　激勵(lì)機(jī)制的最重要部分是經(jīng)理人員收益的支付方式。在美國(guó),較先進(jìn)的方法是將經(jīng)營(yíng)者的工資劃分為三部分.基本工資與基本福利、效益獎(jiǎng)金和與長(zhǎng)期盈利能力掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)如經(jīng)營(yíng)者持有股票和認(rèn)股權(quán)等。第一部分占企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總收入的比重很小,只是保障經(jīng)營(yíng)者的基本生活需要；第二部分是與短期效益相聯(lián)系的,如按季、半年或年的經(jīng)營(yíng)情況而定的獎(jiǎng)金；第三部分是為了使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者努力改善企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利能力所給予的獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)長(zhǎng)期盈利能力提高,經(jīng)營(yíng)者收益也相應(yīng)增加。這部分收益在美國(guó)高級(jí)企業(yè)主管收入中占較大比重。
　　通過(guò)代理契約建立監(jiān)督機(jī)制,使保險(xiǎn)中介企業(yè)所有者或相關(guān)的市場(chǎng)主體,對(duì)保險(xiǎn)中介企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)者行為進(jìn)行客觀及時(shí)的審核、監(jiān)察與分析。即使有了一個(gè)很好的激勵(lì)機(jī)制,經(jīng)營(yíng)者行為仍然可能偏離所有者的利益。監(jiān)督主要靠?jī)煞矫?一是提高保險(xiǎn)中介公司經(jīng)營(yíng)的透明度,讓一定范圍的人知道其經(jīng)營(yíng)情況,如通過(guò)保險(xiǎn)中介企業(yè)的資信評(píng)估,向社會(huì)公開(kāi)資信等級(jí)；二是讓所有投資者,尤其是大投資者,關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,降低管理人員的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇的可能性。
通過(guò)設(shè)計(jì)代理契約建立約束機(jī)制主要有兩方面的內(nèi)容.一是在代理契約中,明確規(guī)定經(jīng)營(yíng)者不能從事哪些行為,從而限制經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)所有者利益的損害；二是所有者按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)績(jī)效,對(duì)經(jīng)營(yíng)者作出適時(shí)、客觀,公正的懲罰決定。約束機(jī)制是解決保險(xiǎn)中介企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)管理者代理之間可能存在的問(wèn)題的重要保證。