今后保險的渠道戰(zhàn)略在外勤職員上的發(fā)展 人身保險的銷售渠道是以外勤職員為主體展開的。今后繼續(xù)使外勤職員渠道高度化、專業(yè)化無疑是十分重要的?！　? 在外勤職員專業(yè)化方面,目前各公司都在對市場進行分類,在特定的市場,設(shè)置相應(yīng)的銷售體制。　　例如繼續(xù)采用資深質(zhì)優(yōu)的人才,進行高度的專業(yè)教育。在職域市場這一限定范圍內(nèi),培育職業(yè)外勤推銷員?！奥氂?qū)I(yè)職員制度。最近正以大型人身保險公司為中心,大幅度地擴大了陣容?！　≡卺t(yī)師、稅理士、中小企業(yè)經(jīng)營者等特定職業(yè),專門開拓被加以分類的市場的特殊渠道,以及專門銷售個人年金、財產(chǎn)形成等特定商品的特殊渠道等也在一部分公司進行試驗?！　〗窈?為了進一步切實地適應(yīng)復(fù)雜化的市場,這種外勤職員渠道的專業(yè)化將會繼續(xù)發(fā)展。