價格策略一般包括定價方法、新險種費率等決策。具體而言,有以下幾種： 1．低價策略 低價策略是指以低于原價格的水平而確定保險價格的策略。這種定價策略主要是為了迅速占領保險市場,打開新險種的銷路,更多地吸收保險資金,為保險公司資金運用創(chuàng)造條件。實行低價策略,保險公司既要從自身利益出發(fā),考慮到保險險種的促銷作用,又要考慮公司的社會效益。例如,保險公司為支持政府發(fā)展農業(yè)的政策,對農業(yè)保險實行低價策略。實行低價策略,要建立在提高管理效率,加強成本與管理費用的控制、降低保險推銷成本的基礎之上。實行低價策略,是保險公司在保險市場進行競爭的手段之一,但是如果過分使用低價策略,就會損害保險公司的償付能力,導致在競爭中失敗。2．高價策略高價策略是指以高于原價格水平而確定保險價格的策略。保險公司實行高價策略時,一般是因為某些保險標的的風險程度太高,盡管對保險有需求,但保險公司都不愿意經營,或者是因為投保人有選擇地投保某部分風險程度高的保險標的。實行高價策略,保險公司可以高價獲得高額利潤,有利于提高自身的經濟效益,同時也可以利用高價拒絕高風險項目的投保,有利于自身經營的穩(wěn)定性。但是,保險公司要謹慎使用高價策略,保險定價過高,會使投保人支付保險費的負擔加重而不利于開拓保險市場。 3．優(yōu)惠價策略 優(yōu)惠價策略是指保險公司在現(xiàn)有價格的基礎上,根據(jù)營銷需要給投保人以折扣與讓價優(yōu)惠的策略。運用優(yōu)惠價策略的目的是為了刺激投保人大量投保、長期投保,及時交付保險費和加強安全工作。保險公司經常采用的優(yōu)惠價策略有：統(tǒng)保優(yōu)惠價,續(xù)保優(yōu)惠價,躉繳保費優(yōu)惠價,安全防范優(yōu)惠價,免繳或減付保險費。 4．差異價策略 差異價策略包括地理差異、險種差異等策略。地理差異策略是指保險公司對同一保險險種在不同地區(qū)采取不同的保險費率的一種策略。險種差異策略是指對各個險種采用不同的保險費率標準和計算方法的一種策略。