價(jià)格策略一般包括定價(jià)方法、新險(xiǎn)種費(fèi)率等決策。具體而言,有以下幾種： 1．低價(jià)策略 低價(jià)策略是指以低于原價(jià)格的水平而確定保險(xiǎn)價(jià)格的策略。這種定價(jià)策略主要是為了迅速占領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng),打開(kāi)新險(xiǎn)種的銷路,更多地吸收保險(xiǎn)資金,為保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用創(chuàng)造條件。實(shí)行低價(jià)策略,保險(xiǎn)公司既要從自身利益出發(fā),考慮到保險(xiǎn)險(xiǎn)種的促銷作用,又要考慮公司的社會(huì)效益。例如,保險(xiǎn)公司為支持政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策,對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)實(shí)行低價(jià)策略。實(shí)行低價(jià)策略,要建立在提高管理效率,加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制、降低保險(xiǎn)推銷成本的基礎(chǔ)之上。實(shí)行低價(jià)策略,是保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的手段之一,但是如果過(guò)分使用低價(jià)策略,就會(huì)損害保險(xiǎn)公司的償付能力,導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。2．高價(jià)策略高價(jià)策略是指以高于原價(jià)格水平而確定保險(xiǎn)價(jià)格的策略。保險(xiǎn)公司實(shí)行高價(jià)策略時(shí),一般是因?yàn)槟承┍ｋU(xiǎn)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)程度太高,盡管對(duì)保險(xiǎn)有需求,但保險(xiǎn)公司都不愿意經(jīng)營(yíng),或者是因?yàn)橥侗Ｈ擞羞x擇地投保某部分風(fēng)險(xiǎn)程度高的保險(xiǎn)標(biāo)的。實(shí)行高價(jià)策略,保險(xiǎn)公司可以高價(jià)獲得高額利潤(rùn),有利于提高自身的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也可以利用高價(jià)拒絕高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的投保,有利于自身經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。但是,保險(xiǎn)公司要謹(jǐn)慎使用高價(jià)策略,保險(xiǎn)定價(jià)過(guò)高,會(huì)使投保人支付保險(xiǎn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)加重而不利于開(kāi)拓保險(xiǎn)市場(chǎng)。 3．優(yōu)惠價(jià)策略 優(yōu)惠價(jià)策略是指保險(xiǎn)公司在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上,根據(jù)營(yíng)銷需要給投保人以折扣與讓價(jià)優(yōu)惠的策略。運(yùn)用優(yōu)惠價(jià)策略的目的是為了刺激投保人大量投保、長(zhǎng)期投保,及時(shí)交付保險(xiǎn)費(fèi)和加強(qiáng)安全工作。保險(xiǎn)公司經(jīng)常采用的優(yōu)惠價(jià)策略有：統(tǒng)保優(yōu)惠價(jià),續(xù)保優(yōu)惠價(jià),躉繳保費(fèi)優(yōu)惠價(jià),安全防范優(yōu)惠價(jià),免繳或減付保險(xiǎn)費(fèi)。 4．差異價(jià)策略 差異價(jià)策略包括地理差異、險(xiǎn)種差異等策略。地理差異策略是指保險(xiǎn)公司對(duì)同一保險(xiǎn)險(xiǎn)種在不同地區(qū)采取不同的保險(xiǎn)費(fèi)率的一種策略。險(xiǎn)種差異策略是指對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種采用不同的保險(xiǎn)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法的一種策略。