隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重購(gòu)買保險(xiǎn)的重要性?？蛻糍Y料：張大爺，57歲，工程項(xiàng)目經(jīng)理，月均收入5000元
年繳保費(fèi)：1600元
客戶需求：想給自己的兩個(gè)孫子一份保險(xiǎn)，在讀書或者結(jié)婚的時(shí)候用，等孩子長(zhǎng)大的時(shí)候能感覺(jué)到爺爺奶奶的愛(ài)

我們一起來(lái)看看事情的經(jīng)過(guò)是怎么樣的吧，記得上星期2上午我正在開(kāi)早會(huì)，一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，手機(jī)顯示用戶地址為安徽，第一直覺(jué)是不是吸費(fèi)電話，于是掛了，但是又打過(guò)來(lái)，這是我接了！對(duì)方是典型的南方普通話，他說(shuō)他姓張，在網(wǎng)上找到我的電話，想了解一下他的保單！

我問(wèn)了他的情況，他的情況是這樣的，張大爺雖是安徽人，但是他們的公司做環(huán)保的，就在眉山，那就定好下午在他們的廠里面見(jiàn)面。

下午，下好大的雨，氣溫只有19度，有些冷，來(lái)到他們環(huán)保廠“距離眉山城區(qū)20公里”！第一眼見(jiàn)到張大爺，他還穿著短袖短褲，皮膚非常黑，而且很瘦，感覺(jué)像是經(jīng)常在太陽(yáng)下工作烤過(guò)的一樣，不過(guò)很精神！簡(jiǎn)單聊兩句，才知道他的保單是在安徽老家買的，但是一直沒(méi)拿到保單，本月要繳費(fèi)了，他不知道交多少。由于他的萬(wàn)能險(xiǎn)，第一年繳費(fèi)6萬(wàn)，而且沒(méi)有重疾，我問(wèn)他買的目的是什么，他說(shuō)他們沒(méi)有社保，而且從農(nóng)村出來(lái)，現(xiàn)在兩個(gè)兒子都在眉山上半年了，他想存點(diǎn)錢以后不會(huì)給孩子點(diǎn)負(fù)擔(dān)，有些養(yǎng)老錢。

接下來(lái)的話語(yǔ)，就讓人感動(dòng)了，他說(shuō)：現(xiàn)在他們一家八口都在四川，有兩個(gè)兒子，兩個(gè)兒子都有一女，他和老伴都快60了，所以現(xiàn)在想自己還能工作幾年，在能掙錢的時(shí)候給他的兩個(gè)孫女買個(gè)教育險(xiǎn)或者婚嫁險(xiǎn)，因?yàn)樵趯O女長(zhǎng)大的時(shí)候可能他們都不在了，所以現(xiàn)在想給他們留些錢！

話語(yǔ)很樸實(shí)，但卻很感動(dòng)，責(zé)任心對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常重要的，一個(gè)有責(zé)任，有愛(ài)心的爺爺是多么的偉大，于是給他做了兩份保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)都1600元，十年繳費(fèi)，他很高興，感覺(jué)像是完成了一個(gè)心愿一樣，此時(shí)我才第一次覺(jué)保險(xiǎn)是為了幫客戶完成心愿，我相信張大爺一定會(huì)長(zhǎng)命百歲，看著他的孫女健康的成長(zhǎng)，祝他們一家永遠(yuǎn)幸福！