隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越注重購買保險(xiǎn)的重要性?？蛻糍Y料：張大爺，57歲，工程項(xiàng)目經(jīng)理，月均收入5000元
年繳保費(fèi)：1600元
客戶需求：想給自己的兩個(gè)孫子一份保險(xiǎn)，在讀書或者結(jié)婚的時(shí)候用，等孩子長大的時(shí)候能感覺到爺爺奶奶的愛

我們一起來看看事情的經(jīng)過是怎么樣的吧，記得上星期2上午我正在開早會，一個(gè)電話打過來，手機(jī)顯示用戶地址為安徽，第一直覺是不是吸費(fèi)電話，于是掛了，但是又打過來，這是我接了！對方是典型的南方普通話，他說他姓張，在網(wǎng)上找到我的電話，想了解一下他的保單！

我問了他的情況，他的情況是這樣的，張大爺雖是安徽人，但是他們的公司做環(huán)保的，就在眉山，那就定好下午在他們的廠里面見面。

下午，下好大的雨，氣溫只有19度，有些冷，來到他們環(huán)保廠“距離眉山城區(qū)20公里”！第一眼見到張大爺，他還穿著短袖短褲，皮膚非常黑，而且很瘦，感覺像是經(jīng)常在太陽下工作烤過的一樣，不過很精神！簡單聊兩句，才知道他的保單是在安徽老家買的，但是一直沒拿到保單，本月要繳費(fèi)了，他不知道交多少。由于他的萬能險(xiǎn)，第一年繳費(fèi)6萬，而且沒有重疾，我問他買的目的是什么，他說他們沒有社保，而且從農(nóng)村出來，現(xiàn)在兩個(gè)兒子都在眉山上半年了，他想存點(diǎn)錢以后不會給孩子點(diǎn)負(fù)擔(dān)，有些養(yǎng)老錢。

接下來的話語，就讓人感動了，他說：現(xiàn)在他們一家八口都在四川，有兩個(gè)兒子，兩個(gè)兒子都有一女，他和老伴都快60了，所以現(xiàn)在想自己還能工作幾年，在能掙錢的時(shí)候給他的兩個(gè)孫女買個(gè)教育險(xiǎn)或者婚嫁險(xiǎn)，因?yàn)樵趯O女長大的時(shí)候可能他們都不在了，所以現(xiàn)在想給他們留些錢！

話語很樸實(shí)，但卻很感動，責(zé)任心對于一個(gè)人來說是非常重要的，一個(gè)有責(zé)任，有愛心的爺爺是多么的偉大，于是給他做了兩份保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)都1600元，十年繳費(fèi)，他很高興，感覺像是完成了一個(gè)心愿一樣，此時(shí)我才第一次覺保險(xiǎn)是為了幫客戶完成心愿，我相信張大爺一定會長命百歲，看著他的孫女健康的成長，祝他們一家永遠(yuǎn)幸福！