人人為了自身的安全和利益都需要保險(xiǎn)，但是我們?cè)谕侗１ｋU(xiǎn)的時(shí)候不能夠盲目要依據(jù)個(gè)人的需求，客戶資料：羅先生，28歲，高空作業(yè)，月均收入5000元

在為客戶投保保險(xiǎn)之前一定要了解客戶的需求是什么，客戶需求：高空作業(yè)墜落的死亡保險(xiǎn).上有父母下有妻兒,購(gòu)買定期人壽保 人壽保險(xiǎn)，這是在40米以上高度架線及安裝設(shè)備的工種。以投保年齡28歲為例，每年1130元保障30萬(wàn)，保十年。疾病或意外死亡全額賠付！ 小結(jié)：保險(xiǎn)不是越便宜越好，也不是越貴好，更不是越全越好。要針對(duì)自己的情況，象穿衣服一樣，要合適自己。正視自己的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)有很多，但是哪些風(fēng)險(xiǎn)是最大的，發(fā)生概率最高的，最不確定的，帶的影響是最大的？例如上面舉例的這個(gè)年輕人，他由于工作的特點(diǎn)，其最大的風(fēng)險(xiǎn)是死亡保險(xiǎn)，甚至傷殘的機(jī)會(huì)都很小很小。 一個(gè)上有老，下有小的年輕人如果真得閉上眼去上帝喝咖啡去了，年老父母精神上的痛苦是任何人無(wú)法撫平的，精神上打擊就容易生病，另外還要照顧孫子。生活要花錢，孩子上學(xué)要花錢，看病要花錢。死了的人不是一死白了，死了的人帶走了賺錢的能力，這些弱勢(shì)群體是你至親的人，這個(gè)時(shí)候也是受害者。你有沒(méi)有給老人和孩子活著的理由和條件？愛(ài)不是說(shuō)一句話，愛(ài)是需要兌現(xiàn)的，愛(ài)本來(lái)就是摸得到看得見(jiàn)的。如果愛(ài)只是停留在語(yǔ)言的承諾，那是空洞無(wú)力的。人壽保險(xiǎn)可以延長(zhǎng)我們的經(jīng)濟(jì)生命，有了它并不能改變什么，風(fēng)險(xiǎn)該發(fā)生還是會(huì)發(fā)生，但是發(fā)生后，我們還能不能延續(xù)我們應(yīng)有的責(zé)任與愛(ài)？