人人為了自身的安全和利益都需要保險，但是我們在投保保險的時候不能夠盲目要依據(jù)個人的需求，客戶資料：羅先生，28歲，高空作業(yè)，月均收入5000元

在為客戶投保保險之前一定要了解客戶的需求是什么，客戶需求：高空作業(yè)墜落的死亡保險.上有父母下有妻兒,購買定期人壽保 人壽保險，這是在40米以上高度架線及安裝設備的工種。以投保年齡28歲為例，每年1130元保障30萬，保十年。疾病或意外死亡全額賠付！ 小結：保險不是越便宜越好，也不是越貴好，更不是越全越好。要針對自己的情況，象穿衣服一樣，要合適自己。正視自己的風險，風險有很多，但是哪些風險是最大的，發(fā)生概率最高的，最不確定的，帶的影響是最大的？例如上面舉例的這個年輕人，他由于工作的特點，其最大的風險是死亡保險，甚至傷殘的機會都很小很小。 一個上有老，下有小的年輕人如果真得閉上眼去上帝喝咖啡去了，年老父母精神上的痛苦是任何人無法撫平的，精神上打擊就容易生病，另外還要照顧孫子。生活要花錢，孩子上學要花錢，看病要花錢。死了的人不是一死白了，死了的人帶走了賺錢的能力，這些弱勢群體是你至親的人，這個時候也是受害者。你有沒有給老人和孩子活著的理由和條件？愛不是說一句話，愛是需要兌現(xiàn)的，愛本來就是摸得到看得見的。如果愛只是停留在語言的承諾，那是空洞無力的。人壽保險可以延長我們的經(jīng)濟生命，有了它并不能改變什么，風險該發(fā)生還是會發(fā)生，但是發(fā)生后，我們還能不能延續(xù)我們應有的責任與愛？