我們每個人都會有保險，而我們每個人都有可能成為投保人，先生40歲，月收入3000元左右，太太40歲，月收入1800元，兩人都有社保，太太工作不穩(wěn)定，擔(dān)心自己未來的養(yǎng)老和醫(yī)療費(fèi)用，想在年輕時存下一筆錢，給兩人未來養(yǎng)老或醫(yī)療的做個補(bǔ)充。

　　需求分析：對于以上的家庭情況，我們一起來看看他的需求是什么吧，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱的丈夫，給工作不穩(wěn)定的妻子規(guī)劃基本養(yǎng)老和醫(yī)療的同時，也為增加了自己的人身保障;同時保單的豁免功能，也為妻子的長險保費(fèi)上保險。

　　設(shè)計思路：接下來我們還需要了解的就是他的相關(guān)保險設(shè)計，1、充分體現(xiàn)愛家特點：一人選主險，全家附險隨便選;普通家庭,在滿足保障的同時可以擠出更多的錢做家庭理財，節(jié)約成本，能讓客戶獲得更多利益;

　　2、保單升級：未來可根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)狀況升級，滿足家庭對教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、理財?shù)雀咝枨蟆?/p>

　　計劃側(cè)重：

　　家庭的基礎(chǔ)保障+中長期家庭理財(保單可按需升級)

　　家庭保障利益解析：

　　丈夫：

　　身價保障金：意外身故最高保障金12萬，享有續(xù)保到65歲的權(quán)利;

　　妻子：

　　一、重疾保障金：一年后至80周歲前如果患重大疾病給付32160元;

　　二、養(yǎng)老保障金：

　　1、60歲可選擇一次性領(lǐng)取122086元作為夫妻兩人旅游基金或養(yǎng)老補(bǔ)充金;若不領(lǐng)可選擇每年領(lǐng)取2649元作為門診醫(yī)療費(fèi)用直至終身;

　　2、80周歲時領(lǐng)取額外祝壽金2萬，此時金賬戶累計243259元;

　　3、105歲金賬戶累計619366元;