現(xiàn)在各家4S店都同時(shí)與幾家銀行合作，消費(fèi)者買車時(shí)可任選一家進(jìn)行貸款。前提是，在4S店辦理貸款的消費(fèi)者必須在4S店指定的保險(xiǎn)公司購(gòu)買汽車全險(xiǎn)，唯有一次性付款的消費(fèi)者例外。有業(yè)內(nèi)人士表示，任何一家4S店都要求按揭買車的消費(fèi)者購(gòu)買指定保險(xiǎn)。

那么，經(jīng)銷商指定消費(fèi)者購(gòu)買車險(xiǎn)又是什么原因呢？一位從事汽車銷售的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前車價(jià)讓利優(yōu)惠幅度越來(lái)越大，銷售人員從賣車中所得的收入越來(lái)越少。為了彌補(bǔ)銷售人員的工資收入，大多數(shù)經(jīng)銷商在賣車的同時(shí)搭售保險(xiǎn)，將投保車險(xiǎn)與銷售人員的工資直接掛鉤，作為其收入的重要組成部分。對(duì)于經(jīng)銷商而言，也可以從中得到可觀的保費(fèi)傭金，這也是他們每銷售一輛車時(shí)不可忽視的利潤(rùn)來(lái)源。

買車搭售車險(xiǎn)的做法，獲利的不僅僅是銷售人員和4S店。對(duì)銀行而言，作為抵押物的汽車在貸款期內(nèi)有不小的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定的保險(xiǎn)公司承保，銀行的利益就有了保證，風(fēng)險(xiǎn)也隨之得以控制。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，可以一次性收取1—3年的保費(fèi)，其間的好處是不言而喻的。