保險代理人對于購買保險來說是非常重要的，我們需要了解一些關(guān)于保險代理人的知識。保險代理人展業(yè)是指保險代理人受保險人委托，代表保險人接受保險業(yè)務(wù)，出立保單，代收保險費的一種保險展業(yè)方式。采用這種方式，投保人不直接與保險人發(fā)生關(guān)系，而是向保險代理人購買保單。保險代理人與保險人訂立代理或授權(quán)合同，接受保險人委托，在職權(quán)范圍內(nèi)代為保險人進行展業(yè)推廣活動，并向保險人收取一定的代理費用。

保險代理人展業(yè)是很有優(yōu)勢所在的，那么接下來我們就一起來了解保險代理人展業(yè)的優(yōu)點，①有利于降低保險成本，提高保險公司的經(jīng)濟效益。保險公司由于資金限制，要在短期內(nèi)迅速解決自身營業(yè)機構(gòu)與人員的合理配置是不現(xiàn)實的。由于保險代理人是按勞取酬，保險公司只需向代理人支付代理手續(xù)費，這樣就節(jié)約了在直銷制下必須支付的各項費用，如員工管理費、宣傳費、防災(zāi)費和員工福利等，從而大大降低了保險成本?？梢?，保險代理人的工作提高了保險公司的經(jīng)營效率。

②有利于增強保險供給能力，增強保險供給能力對于保險來說是非常有好處的，他可以促進保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。保險代理人拓展了保險公司在保險市場上的業(yè)務(wù)空間，彌補了保險公司營業(yè)網(wǎng)點少、展業(yè)人員不足的缺點，通過“多渠道、廣代理”的方式，擴大保險承保范圍，滿足社會的保險需求，從而也就在客觀上提高了保險公司的供給能力，方便了保險消費者購買保險，也促進了保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

③有利于溝通保險信息，提高保險公司的經(jīng)營管理水平。首先，隨著社會經(jīng)濟的日益發(fā)展，各種新的、更為復(fù)雜的保險需求不斷涌現(xiàn)，保險代理人在展業(yè)過程中，由于接觸的客戶多，信息靈通，從而有助于保險公司全面、迅速地了解整個保險市場的發(fā)展趨勢，使保險公司在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展。其次，保險公司通過保險代理人對市場信息進行分析，不斷完善各種保單、保險條款及經(jīng)營策略，以適應(yīng)市場變化，最終提高保險公司的服務(wù)水平和自身的經(jīng)營管理能力。

保險代理人展業(yè)的缺點

①保險公司核保與保險代理人推銷之間的沖突難以解決。保險代理人的任務(wù)是力求推銷更多的保險單，以獲取更多的代理手續(xù)費。保險人的任務(wù)則是在擴展業(yè)務(wù)的同時注意提高承保質(zhì)量。顯然兩者的沖突是難免的。保險人是從保險公司的整體情況來決定個別風險的承保與否，而這正是保險代理人無法做到的。因此，保險代理人認為是良好的業(yè)務(wù)，也有可能被保險公司拒絕承保，使保險單的推銷增加難度。這自然是保險代理人所不愿意看到的。保險代理人與保險人產(chǎn)生利益沖突的原因就在于保險人在承保時總是十分謹慎，從而減少了保險代理人可能獲得的手續(xù)費。

②保險代理人單純?yōu)榇硎掷m(xù)費而開展業(yè)務(wù)的做法，導(dǎo)致保險公司承保質(zhì)量下降。由于保險代理人的個人收入與保險費掛鉤，個別保險代理人為了賺得更多的代理手續(xù)費，往往頻繁地利用默示代理權(quán)利，有時甚至超越代理權(quán)限或采取欺騙手段去推銷保險單，有可能給保險公司帶來一些風險極大的業(yè)務(wù)，影響保險人的經(jīng)營效益。

③保險代理人濫用代理權(quán)，有損于保險人的利益。例如，保險代理人擅自變更保險條款，提高或降低保險費率或挪用侵占保險費等，都是有損于保險人利益的行為。尤其是保險代理人出于惡意，與投保人或投保人以外的第三人作虛假申報，騙取高額保險金，不僅會造成保險公司自身的經(jīng)濟損失，而且還極大地損壞了保險公司的信譽。

④保險代理人的行為缺乏規(guī)范化管理，從而造成保險代理市場的混亂。例如，對保險代理人缺乏嚴格的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和資格要求，造成保險代理人業(yè)務(wù)素質(zhì)低下；某些兼職代理的主管部門利用其對下屬客戶的制約關(guān)系，強迫客戶在指定的保險公司投保；個人代理人隊伍龐大，業(yè)務(wù)素質(zhì)良莠不齊，管理難度大等。

保險代理人展業(yè)的規(guī)則

保險代理人的行為，關(guān)系到保險雙方當事人的利益，為促使代理人的行為的規(guī)范化，我國保險法律法規(guī)對保險代理人的展業(yè)活動規(guī)定了一系列的展業(yè)規(guī)則。

(1)保險代理人只能為經(jīng)保險監(jiān)管機關(guān)批準設(shè)立的保險公司代理保險業(yè)務(wù)。只能在保險監(jiān)管機關(guān)批準的經(jīng)管區(qū)域內(nèi)，為在該轄管區(qū)域內(nèi)注冊登記的保險公司代理保險業(yè)務(wù)。違犯上述規(guī)定的，由保險監(jiān)管機關(guān)責令改正，涉及其違法所得，給予相應(yīng)的罰款。

(2)代理壽險業(yè)務(wù)的保險代理人只能為一家人壽保險公司代理保險業(yè)務(wù)。這是為防止不良代理人為了取得傭金而誤導(dǎo)被保險人轉(zhuǎn)換保險公司。

(3)保險代理人從事保險業(yè)務(wù)，不得有下列行為：擅自變更保險條款，提高或降低保險費率；利用行政權(quán)力、職務(wù)或職業(yè)便利強迫、引誘投保人購買指定的保單；使用不正當手段強迫、引誘或者限制投保人，被保險人投?；蜣D(zhuǎn)換保險公司；串通保險人，被保險人或受益人欺騙保險公司，對其他保險公司，保險代理人，作不正確的或誤導(dǎo)性的宣傳；代理再保險業(yè)務(wù)是以代理人的名義簽發(fā)保險單；挪用或侵占保險費；向投保人收取保險費以外的額外費用，如咨詢費等；兼做保險經(jīng)紀人業(yè)務(wù)；保險監(jiān)管機關(guān)認定的其他損害保險公司，投保人和被保險人利益的行為。

(4)保險代理人向保險公司投保財產(chǎn)保險和人身保險視為保險公司直接承保業(yè)務(wù)，保險代理人不得從中提取代理手續(xù)費。

(5)除個人代理外，保險代理人應(yīng)對保險代理業(yè)務(wù)進行獨立，同時必須接受保險監(jiān)管機關(guān)對其經(jīng)營性情況進行檢查。

(6)保險代理公司不得請保險監(jiān)管部門、保險公司和保險行業(yè)協(xié)會現(xiàn)職人員在保險代理公司兼職。保險代理公司的高級管理人員必須符合任職資格要求，保險代理公司未經(jīng)批準不得設(shè)立分支機構(gòu)。

(7)兼業(yè)保險代理人只能代理與本行業(yè)直接相關(guān)，且能為投保人提供便利的保險業(yè)務(wù)。

(8)個人保險代理人不得辦理企業(yè)財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和團體人身保險業(yè)務(wù)。個人代理人不得兼職從事保險代理業(yè)務(wù)。個人代理人不得簽發(fā)保險單。

(9)關(guān)于保險代理人的相關(guān)知識，在文章的最后我們還需要了解的就是，保險公司必須建立、健全代理人委托、登記、撤銷的檔案資料，同時向保險監(jiān)管機關(guān)備案。保險公司應(yīng)對與其簽訂保險代理合同的保險代理人進行定期培訓(xùn)，每年培訓(xùn)時間不得少于60小時。