萬能險的出現(xiàn)為廣大的朋友們提供了更好的選擇，萬能險由于它自身的極大優(yōu)勢，一代文豪蘇軾在他的《題西林壁》中寫到不識廬山真面目，只緣身在此山中，說的就是人們探討某一個問題時，要跳出固有的思維圈子，以旁觀者的角度來觀察事物，往往可以看清事物的本來面目，從而掌握其中的規(guī)律。

俗話說，生活中有兩件難事，這兩件難事具體指的是什么意思呢？我們一起來了解一下，一件是把自己的思想裝進別人的腦子，另一件是將他人的錢變?yōu)樽约旱腻X。這兩句話在保險營銷上同樣適用。

保險營銷要想成功是需要滿足一定的成功要素的，首先我們需要了解的就是必須讓客戶接受你的營銷理念，才能讓客戶的錢變成你的錢。要做到這一點，除了有營銷技巧外，帶著真字去營銷，是保險營銷成功的捷徑，也是許多事實證明了的道理。

就保險營銷實踐來說，真在營銷中至少包含三層意思，即真心做營銷、真情待客戶、真干不氣餒，它們之間相互關聯(lián)，缺一不可。要做好保險營銷工作，首先必須在這三真上見真功，否則難以達到預想效果，也不可能創(chuàng)造營銷奇跡。

真心做營銷。我們知道，營銷是件苦差事，保險營銷員可以說是苦行僧。有時，保險營銷比其他行業(yè)的營銷難度更大，這就決定了保險營銷員要多一倍乃至幾倍的力量去做營銷。在這樣的困難面前，沒有一種心系事業(yè)的精神，沒有一腔奉獻營銷的熱情，是無論如何也做不好保險營銷工作的。

真心干事業(yè)，樹立眼前有山胸無山的豪情壯志，就會戰(zhàn)無不勝，就沒有做不了的業(yè)務。

真情待客戶。保險產(chǎn)品有多種，保險客戶也多種多樣。不同的客戶需要用不同的方式和差異化的營銷去解決問題。但在營銷過程中，不用真情打動客戶，不將真情融入營銷活動中，最終的結果，很可能是事倍功半，或者勞而無功。

真情需要我們平時多學習各類保險知識，多掌握所營銷的險種、保險責任的內(nèi)容，做到在營銷中有話說、說到位和說得透，讓客戶聽得懂、能入耳。真情需要我們對客戶視如手足，說真話、露真心，真心實意待客戶，讓客戶感到保險公司營銷員是真的為其著想、為其做事；真情還需要我們講究文明禮儀，說話帶您，笑掛臉上，體現(xiàn)保險從業(yè)人員的儒雅和風度。做到了這些，客戶至少會耐心傾聽營銷伙伴的講述，而不至于不理不睬。

真干不氣餒。保險營銷需要釘子精神，需要那種一次不行就兩次，只要有希望就是十幾次也要成功的勁頭和信心。就是要通過這種努力，讓客戶感受到保險營銷員鍥而不舍的精神，認識到保險營銷員這種精神的可貴，進而接受營銷員推薦的保險產(chǎn)品。

而具備這種精神其實還是有很多的要求的，我們一起來了解一下，具備這種精神需要營銷員在生活中少一些浮躁，一心一意做營銷；需要沉下心來，有不怕失敗和面對挫折的心態(tài)；需要有持之以恒、不達目的不罷休的決心。有了這些做基礎，真干就會落到實處。營銷伙伴們要努力遵循腿勤嘴勤腦勤和手勤的原則，相信你一定會成為保險營銷的行家。