保險，是我們現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展后新興起的一門行業(yè)，而作為一名營銷員，一般都會迎來自己的淡季期，而每年的七八月，對于保險業(yè)來說，更是它的營銷淡季。一方面，由于天氣炎熱，客戶不愿出門，營銷員的展業(yè)積極性也不高；另一方面，一些家庭進(jìn)入財富積累階段，這時很難拿出額外的費(fèi)用進(jìn)行相關(guān)的保險規(guī)劃。但是，只要我們用心經(jīng)營，找到客戶的需求點(diǎn)，一樣可以做到淡季不淡。此次，小編精心整合一篇關(guān)于保險淡季營銷的心得和妙招，與大家一同分享。

首先大家需要知道的一點(diǎn)就是，一般當(dāng)保險營銷步入淡季期的時候，我們要重新調(diào)整工作重心

緊接著大家再來跟小編一起來看看，一般這個保險營銷的伙伴都經(jīng)過了半年的沖刺，進(jìn)入7月份后首要工作就是重新定位和調(diào)整。

首先，要進(jìn)行客戶梳理。營銷員要把曾經(jīng)參加過公司客戶聯(lián)誼會的客戶資料進(jìn)行整理歸類，針對有意向、有資金的客戶進(jìn)行促成；針對有意向、資金不到位的客戶進(jìn)行回訪，要求轉(zhuǎn)介紹。

其次，利用公司的愛心公益活動，大量走訪新老客戶。如在社區(qū)進(jìn)行愛心捐款宣傳，同時也宣傳了保險，進(jìn)而搜集了大量準(zhǔn)客戶的信息。

第三，抓住公司新產(chǎn)品出臺的時機(jī)。借用公司推出新產(chǎn)品的時機(jī)，對老客戶進(jìn)行保單體檢，這時就可以根據(jù)客戶需求補(bǔ)充一些險種。

第四，從心理上認(rèn)知并調(diào)整。壽險營銷是一個持續(xù)努力和積累的過程，只有不斷地開發(fā)準(zhǔn)客戶，才能形成良性的銷售循環(huán)。所以，無論何時都要做好客戶的積累和業(yè)務(wù)的規(guī)劃，才能長久發(fā)展。

認(rèn)清營銷淡季真意 掌握淡季營銷技巧

我們通常所說的淡季是針對旺季而言。所謂的保險營銷淡季，主要是與壽險營銷企劃案的經(jīng)營節(jié)奏有關(guān)。一般保險公司會以季度為截點(diǎn)達(dá)成指定任務(wù)目標(biāo)，所以，一般3、6、9、12月業(yè)績會比較好，尤其是1月開門紅及6月半年度任務(wù)沖刺是業(yè)績突出的重要月份，而其它月份主要以積累客戶或組織人力發(fā)展及專業(yè)技能培訓(xùn)等，其業(yè)績體現(xiàn)不明顯。

據(jù)介紹，壽險營銷是一個具有規(guī)劃性的行業(yè)，而且富有節(jié)奏性，所謂淡季就并非什么事都不做，只是在其它方面做一些工作的儲備。例如：通過對客戶的服務(wù)及一些有利于客戶結(jié)緣的交際活動，做好準(zhǔn)客戶的積累，另外也可以利用此階段，不斷充實自己的專業(yè)技能。

那么，如何做好淡季營銷?有什么技巧和秘笈呢?

首先，做好時間管理。把每天的時間合理安排，避開每天的高溫時段展業(yè)。

其次，做好客戶服務(wù)活動。業(yè)務(wù)伙伴可邀請客戶參加公司舉辦的養(yǎng)生聯(lián)誼會、海濱消暑聯(lián)誼會等，加強(qiáng)客戶對營銷員的認(rèn)知。

最后，做好團(tuán)隊新人招募工作。經(jīng)過半年考核，團(tuán)隊需要補(bǔ)充框架人力，新人的加盟，會給團(tuán)隊帶來新的活力和新的增長點(diǎn)，拉升業(yè)績的同時，又為下半年沖刺全年任務(wù)增加力量。

其實，對營銷員個人及客戶應(yīng)是沒有明確的淡、旺季之分的，所謂的淡季只是保險公司必要的營銷規(guī)律而已。

那么到了最后小編想跟大家說的就是，我們要知道這個市場是人做出來的，保險的需求本身就是隱性的需求，它不像生活用品，看得見它的用途。而保險在不用的時候很難得到人們的重視，所以，它的需求很大程度上是保險營銷員挖掘出來的。所以，只要想做好營銷，營銷其實是沒有淡季的。