保險(xiǎn)，是我們現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展后新興起的一門行業(yè)，而作為一名營(yíng)銷員，一般都會(huì)迎來(lái)自己的淡季期，而每年的七八月，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是它的營(yíng)銷淡季。一方面，由于天氣炎熱，客戶不愿出門，營(yíng)銷員的展業(yè)積極性也不高；另一方面，一些家庭進(jìn)入財(cái)富積累階段，這時(shí)很難拿出額外的費(fèi)用進(jìn)行相關(guān)的保險(xiǎn)規(guī)劃。但是，只要我們用心經(jīng)營(yíng)，找到客戶的需求點(diǎn)，一樣可以做到淡季不淡。此次，小編精心整合一篇關(guān)于保險(xiǎn)淡季營(yíng)銷的心得和妙招，與大家一同分享。

首先大家需要知道的一點(diǎn)就是，一般當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷步入淡季期的時(shí)候，我們要重新調(diào)整工作重心

緊接著大家再來(lái)跟小編一起來(lái)看看，一般這個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷的伙伴都經(jīng)過(guò)了半年的沖刺，進(jìn)入7月份后首要工作就是重新定位和調(diào)整。

首先，要進(jìn)行客戶梳理。營(yíng)銷員要把曾經(jīng)參加過(guò)公司客戶聯(lián)誼會(huì)的客戶資料進(jìn)行整理歸類，針對(duì)有意向、有資金的客戶進(jìn)行促成；針對(duì)有意向、資金不到位的客戶進(jìn)行回訪，要求轉(zhuǎn)介紹。

其次，利用公司的愛(ài)心公益活動(dòng)，大量走訪新老客戶。如在社區(qū)進(jìn)行愛(ài)心捐款宣傳，同時(shí)也宣傳了保險(xiǎn)，進(jìn)而搜集了大量準(zhǔn)客戶的信息。

第三，抓住公司新產(chǎn)品出臺(tái)的時(shí)機(jī)。借用公司推出新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，對(duì)老客戶進(jìn)行保單體檢，這時(shí)就可以根據(jù)客戶需求補(bǔ)充一些險(xiǎn)種。

第四，從心理上認(rèn)知并調(diào)整。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)努力和積累的過(guò)程，只有不斷地開發(fā)準(zhǔn)客戶，才能形成良性的銷售循環(huán)。所以，無(wú)論何時(shí)都要做好客戶的積累和業(yè)務(wù)的規(guī)劃，才能長(zhǎng)久發(fā)展。

認(rèn)清營(yíng)銷淡季真意 掌握淡季營(yíng)銷技巧

我們通常所說(shuō)的淡季是針對(duì)旺季而言。所謂的保險(xiǎn)營(yíng)銷淡季，主要是與壽險(xiǎn)營(yíng)銷企劃案的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏有關(guān)。一般保險(xiǎn)公司會(huì)以季度為截點(diǎn)達(dá)成指定任務(wù)目標(biāo)，所以，一般3、6、9、12月業(yè)績(jī)會(huì)比較好，尤其是1月開門紅及6月半年度任務(wù)沖刺是業(yè)績(jī)突出的重要月份，而其它月份主要以積累客戶或組織人力發(fā)展及專業(yè)技能培訓(xùn)等，其業(yè)績(jī)體現(xiàn)不明顯。

據(jù)介紹，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)具有規(guī)劃性的行業(yè)，而且富有節(jié)奏性，所謂淡季就并非什么事都不做，只是在其它方面做一些工作的儲(chǔ)備。例如：通過(guò)對(duì)客戶的服務(wù)及一些有利于客戶結(jié)緣的交際活動(dòng)，做好準(zhǔn)客戶的積累，另外也可以利用此階段，不斷充實(shí)自己的專業(yè)技能。

那么，如何做好淡季營(yíng)銷?有什么技巧和秘笈呢?

首先，做好時(shí)間管理。把每天的時(shí)間合理安排，避開每天的高溫時(shí)段展業(yè)。

其次，做好客戶服務(wù)活動(dòng)。業(yè)務(wù)伙伴可邀請(qǐng)客戶參加公司舉辦的養(yǎng)生聯(lián)誼會(huì)、海濱消暑聯(lián)誼會(huì)等，加強(qiáng)客戶對(duì)營(yíng)銷員的認(rèn)知。

最后，做好團(tuán)隊(duì)新人招募工作。經(jīng)過(guò)半年考核，團(tuán)隊(duì)需要補(bǔ)充框架人力，新人的加盟，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的活力和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，拉升業(yè)績(jī)的同時(shí)，又為下半年沖刺全年任務(wù)增加力量。

其實(shí)，對(duì)營(yíng)銷員個(gè)人及客戶應(yīng)是沒(méi)有明確的淡、旺季之分的，所謂的淡季只是保險(xiǎn)公司必要的營(yíng)銷規(guī)律而已。

那么到了最后小編想跟大家說(shuō)的就是，我們要知道這個(gè)市場(chǎng)是人做出來(lái)的，保險(xiǎn)的需求本身就是隱性的需求，它不像生活用品，看得見(jiàn)它的用途。而保險(xiǎn)在不用的時(shí)候很難得到人們的重視，所以，它的需求很大程度上是保險(xiǎn)營(yíng)銷員挖掘出來(lái)的。所以，只要想做好營(yíng)銷，營(yíng)銷其實(shí)是沒(méi)有淡季的。