中國人最大的誤解是在購買保險(xiǎn)之前計(jì)算是不劃算的。如果他沒有發(fā)生意外，沒有得到索賠，他認(rèn)為他已經(jīng)損失了這筆錢。事實(shí)上，保險(xiǎn)的本質(zhì)就是保護(hù)。它是我們躲避風(fēng)雨的雨傘，它是保護(hù)生命財(cái)富安全的一道防護(hù)門。沒有傘，只能任憑風(fēng)雨的吹打；門沒了，還能留下什么？事實(shí)上從保險(xiǎn)生效那一刻開始到保險(xiǎn)責(zé)任終止，這期間，作為被保險(xiǎn)人一直在使用著保險(xiǎn)，只是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一種無形商品，被保險(xiǎn)人沒有感受到。

　　為什么會(huì)有這樣的誤解呢？我們一起來看看具體的原因是什么呢？首先據(jù)小編了解的就是從本質(zhì)上說，人們還沒有真正樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀念，或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)是不夠的。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)是不確定的，有些人很幸運(yùn)地認(rèn)為他們不會(huì)那么不吉利。

　　消除對(duì)保險(xiǎn)的誤解不是一夜之間就能做到的事。保險(xiǎn)公司正在努力開展保險(xiǎn)意義的宣傳工作，一些電視臺(tái)和其他媒體也創(chuàng)造了保險(xiǎn)相關(guān)欄目，以提高公眾對(duì)保險(xiǎn)渠道的正確認(rèn)識(shí)。國務(wù)院保險(xiǎn)業(yè)國十條中指出，提升全民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)知識(shí)將寫進(jìn)中小學(xué)生的課本。要想真正改變一個(gè)人的認(rèn)識(shí)，必須讓他自己認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是他的必需品。而要達(dá)到這一結(jié)果，首先要找到并滿足客戶的需求。這也就要求保險(xiǎn)營銷人員的專業(yè)度要達(dá)到一定程度，而不是停留在關(guān)系銷售或產(chǎn)品銷售的水平。理財(cái)規(guī)劃首先要考慮的因素是風(fēng)險(xiǎn)而非收益。紛擾社會(huì)中，可謂風(fēng)險(xiǎn)無處不在，雖然個(gè)人沒有能力預(yù)知或阻止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但是可以選擇保險(xiǎn)去轉(zhuǎn)移、分散風(fēng)險(xiǎn)，使自己在發(fā)生損失時(shí)得到最大程度的補(bǔ)償。