中國人最大的誤解是在購買保險之前計(jì)算是不劃算的。如果他沒有發(fā)生意外，沒有得到索賠，他認(rèn)為他已經(jīng)損失了這筆錢。事實(shí)上，保險的本質(zhì)就是保護(hù)。它是我們躲避風(fēng)雨的雨傘，它是保護(hù)生命財(cái)富安全的一道防護(hù)門。沒有傘，只能任憑風(fēng)雨的吹打；門沒了，還能留下什么？事實(shí)上從保險生效那一刻開始到保險責(zé)任終止，這期間，作為被保險人一直在使用著保險，只是因?yàn)楸ｋU是一種無形商品，被保險人沒有感受到。

　　為什么會有這樣的誤解呢？我們一起來看看具體的原因是什么呢？首先據(jù)小編了解的就是從本質(zhì)上說，人們還沒有真正樹立正確的風(fēng)險觀念，或者對風(fēng)險的認(rèn)識是不夠的。因?yàn)轱L(fēng)險是不確定的，有些人很幸運(yùn)地認(rèn)為他們不會那么不吉利。

　　消除對保險的誤解不是一夜之間就能做到的事。保險公司正在努力開展保險意義的宣傳工作，一些電視臺和其他媒體也創(chuàng)造了保險相關(guān)欄目，以提高公眾對保險渠道的正確認(rèn)識。國務(wù)院保險業(yè)國十條中指出，提升全民風(fēng)險意識，保險知識將寫進(jìn)中小學(xué)生的課本。要想真正改變一個人的認(rèn)識，必須讓他自己認(rèn)識到保險是他的必需品。而要達(dá)到這一結(jié)果，首先要找到并滿足客戶的需求。這也就要求保險營銷人員的專業(yè)度要達(dá)到一定程度，而不是停留在關(guān)系銷售或產(chǎn)品銷售的水平。理財(cái)規(guī)劃首先要考慮的因素是風(fēng)險而非收益。紛擾社會中，可謂風(fēng)險無處不在，雖然個人沒有能力預(yù)知或阻止風(fēng)險的發(fā)生，但是可以選擇保險去轉(zhuǎn)移、分散風(fēng)險，使自己在發(fā)生損失時得到最大程度的補(bǔ)償。