分紅險隨著社會經濟的發(fā)展變得越來越炙手可熱，保險公司也都看到了這一現象，今年上半年各家保險公司都在熱推分紅險。分紅險銷售要學會說“三句話”

分紅險銷售要學會說“三句話”，我們一起來具體的了解一下，第一句話：分析目前國內的經濟體制改革，讓客戶理解者是一個充滿機遇也充滿不定因素的時代。市場競爭異常殘酷，生意也越來越不好做。

第二句話：人有旦夕禍福，我們的生活總是有一些不確定性的。即使現在非常有錢，但不等于以后有錢，所以要盡早用現在的錢去謀劃以后的幸福。

第三句話：老是一個不可避免的事情，如何擁有一個幸福的晚年，就是用最安全的方法來投資養(yǎng)老金。分紅險不失為一個好選擇。

分紅險銷售要抓住“三類人”

第一類人是疼愛孩子的客戶?，F在家庭中孩子往往是重中之重，父母也非常愿意在自己孩子身上花錢。和他們談談孩子的教育金、紅利分成等，都這能吸引他們的話題。

第二類人是喜歡投資但是多處碰壁的人。這類人經歷了多年的失敗，財產上已有損失，心里上也傾向于比較穩(wěn)健保全目前擁有的資產。告訴他們，分紅險穩(wěn)健、安全的特點。

第三類人是喜歡穩(wěn)定經營的人。這類人傾向于選擇穩(wěn)定的投資理財方式，可能本身對分紅險也有研究。這類人是最容易與銷售人員達成共識的客戶。

分紅險銷售要做好“三件事”

第一件事：加大訪問量，迅速在短期內完成單子?？梢詫⒐惊剟钯Y金的一些物品轉送給客戶，加強與客戶聯系，營造融洽的氣氛。

第二件事：傳遞。喜氣，渲染一團旺氣，與客戶傳遞旺年行旺運，客戶自然喜氣，客戶喜氣到，保險話題多。

第三件事：熱情。熱情能更好的親近客戶。分紅險銷售的熱度，營銷員的喜悅之情應溢于言表，用市場的熱度引導客戶的情緒，因為“熱情比能力更重要”

當然，對于分紅險銷售員來說是有一些品質需要具有的，其實最重要的還是不放棄，加強溝通，堅持拜訪客戶。