01、注意繳費(fèi)期間與保障期間

這一點(diǎn)在保險(xiǎn)銷售時(shí)常常容易引起誤導(dǎo)，繳費(fèi)時(shí)間≠保障期間，如有的保險(xiǎn)產(chǎn)品交5年，保10年。也并不是說(shuō)只要交完錢或者只要等到保障期間過(guò)去了才能把錢取回來(lái)。在保障期間退保取回的保費(fèi)一般按照保單現(xiàn)價(jià)或是保單賬戶價(jià)值進(jìn)行給付，具體金額可致電保險(xiǎn)公司客服進(jìn)行查詢。但要明確的是退保后相應(yīng)的保障也會(huì)隨之取消。

而在繳費(fèi)期的選擇上，可以選擇時(shí)間較長(zhǎng)的形式。一來(lái)緩解經(jīng)濟(jì)壓力，二來(lái)保額相對(duì)較高。

02、注意保險(xiǎn)責(zé)任與責(zé)任免除

保險(xiǎn)具有一定的針對(duì)性，并非無(wú)所不保。在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先看好保險(xiǎn)責(zé)任（即保險(xiǎn)合同中約定由保險(xiǎn)人承擔(dān)的危險(xiǎn)范圍），明確保單提供的保障；再對(duì)照責(zé)任免除（即保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償或給付責(zé)任的范圍），從而選擇搭配適合自己的保障計(jì)劃。

03、注意保險(xiǎn)豁免

所謂保費(fèi)豁免，是指在保險(xiǎn)合同規(guī)定的某些特定情況下導(dǎo)致完全喪失工作能力時(shí)，由保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)，同意投保人可不再繳納后續(xù)保費(fèi)，保險(xiǎn)合同仍然有效?，F(xiàn)在越來(lái)越多的險(xiǎn)種增加了豁免條款，多方面人性化的考慮，保障了客戶的利益。

04、注意了解保單收益

很多客戶會(huì)計(jì)較的一點(diǎn)。健康險(xiǎn)與意外險(xiǎn)是作為專款專用的專項(xiàng)基金，如果用收益性來(lái)比較，那真是完全不具可比性。而帶有理財(cái)性質(zhì)的分紅險(xiǎn)與萬(wàn)能險(xiǎn)，一般下設(shè)保底收益率，即使利率有所變動(dòng)，也能保證客戶的資金安全。分紅險(xiǎn)除年度分紅外，另有固定返還利率，但年度分紅本身具有不確定性；萬(wàn)能險(xiǎn)則按月計(jì)息，信息較為透明，保險(xiǎn)公司官網(wǎng)每月月初都可進(jìn)行上月收益率（年化收益率）查詢。

05、保單貸款可靈活變現(xiàn)

對(duì)于急需用錢的客戶，保單貸款是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不僅可以在貸款期間依然享受保單保障權(quán)益，還能避免在保單到期前退保產(chǎn)生的不必要扣費(fèi)損失。保單貸款一般能獲取保單現(xiàn)金價(jià)值的70%-80%，貸款利率較之銀行利率較低，一般為5%-6%，具體數(shù)額可咨詢保險(xiǎn)公司，期限為6個(gè)月。

但并非所有的保單都可用作保單貸款，有短期資金周轉(zhuǎn)困難的客戶可詳閱保單條款，了解相應(yīng)貸款額度與利率。