好品質(zhì)、好包裝、好技術(shù)并非是產(chǎn)品成就市場的法寶，真正的法寶應(yīng)該是好策劃、好服務(wù)、好執(zhí)行，當(dāng)然，前者是基礎(chǔ)于斐（微博）

企業(yè)老板經(jīng)常有這樣的疑問，為什么我的產(chǎn)品很好，甚至比很多人的產(chǎn)品還更好，為什么就是賣得不好呢？保險營銷員也有這樣的疑問，為什么我已經(jīng)把我的保險產(chǎn)品介紹得很好，很全面了，可是為什么還是賣不好？為什么其他人就可以賣得好，而我的就不行呢？

這其實是很多保險營銷人員都面臨的問題，有的人則會認為，自己的實力不行，沒錢去到處做廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的人，當(dāng)然有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是營銷沒做好。

上文于斐先生指出，不管是什么樣的產(chǎn)品營銷，擺在眼前的首要任務(wù)應(yīng)該是，先要檢查一下營銷員自身的準備充分沒有，因此，小編總結(jié)出以下幾點：

第一，你的保險產(chǎn)品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的個性訴求和精準定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認為比別人好就一定能賣得好，投保人的認知必須取代你的認識，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事。

第二，你是否具備差異化服務(wù)手段，在為客戶服務(wù)中體現(xiàn)的個性化增值及其市場解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，品類細分是前提，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場才是根本。

第三，無論是推廣方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有鮮活生動的樣板效應(yīng)及其一劍封喉的概念提煉，也就很難真正吸引別人的注意。很多人在報紙、雜志、電視等媒體上做了廣告，你是不是也要跟他們一樣，一頭載進去，其實你應(yīng)該自己開創(chuàng)更加新穎的營銷模式，比如網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷。你可以結(jié)合傳統(tǒng)的模式，進行考慮，是否網(wǎng)絡(luò)營銷的方式適合自己。****理財網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)上助理小嚴表示，目前很多保險營銷員，都不懂得有網(wǎng)絡(luò)營銷的這種方式，所以趁著現(xiàn)在，打開一片市場，是不是會比較的與眾不同呢？差異化的服務(wù)，差異化的渠道，或許會有意想不到的驚喜。

如果你意識到了以上的三點，那應(yīng)該要怎么樣做才能讓保險營銷做得好，讓自己的保險產(chǎn)品賣得好呢？****理財網(wǎng)網(wǎng)小編告訴你。

1、低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實現(xiàn)市場最大化的利益回報。這就需要營銷員能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對投保人文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

2、在為客戶服務(wù)時，我們都會根據(jù)客戶的具體情況具體分析，也就是我常說的，在實戰(zhàn)、實用、實效的基礎(chǔ)上，量身定做產(chǎn)品的相關(guān)推廣方案和運營模式，以保證在今后的市場運作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化和殺傷力，吸引目標(biāo)消費者的眼球，刺激其購買。

3、但在目前看來，許多保險營銷員對自己的產(chǎn)品有信心，卻對產(chǎn)品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨辟蹊徑好。其實，就在他們左右徘徊時恐怕已經(jīng)錯過了占領(lǐng)市場的大好時機了。其實，不要懷疑產(chǎn)品，懷疑市場了，營銷才是你們當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的問題。