保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，怎樣能把保險(xiǎn)賣出去，成了保險(xiǎn)推銷員最關(guān)心的事，他們的服務(wù)也越來越細(xì)致。

最近，剛剛做媽媽的王薇家里來了一位育嬰師，每月上門提供一次育嬰服務(wù)。其實(shí)這位育嬰師是保險(xiǎn)公司的推銷員，為顧客提供育嬰服務(wù)只是附加的服務(wù)項(xiàng)目。

王薇家住立山，5月14日剛剛做了媽媽，由于沒有育兒經(jīng)驗(yàn)，全家人忙得手忙腳亂。這時(shí)，樓上的鄰居小趙給她介紹了一位育嬰師。王薇說，這位育嬰師是推銷保險(xiǎn)的，手里有育嬰師證。樓上小趙家的孩子9個(gè)月了，小趙在醫(yī)院生孩子時(shí)認(rèn)識(shí)了這個(gè)人，回家以后，育嬰師每個(gè)月都要來她家指導(dǎo)一次，告訴她這個(gè)月齡的孩子的生理發(fā)育特點(diǎn)，護(hù)理時(shí)需要注意些什么。

孩子都9個(gè)月了，小趙也沒給孩子買保險(xiǎn)，育嬰師每個(gè)月都來，育兒知識(shí)特別豐富，服務(wù)得也到位，而且每次都不怎么提保險(xiǎn)的事。

上周末，這位育嬰師在王薇家待了一下午，怎么給嬰兒洗澡，怎么做撫觸，怎么護(hù)理嬰兒的肚臍，育嬰師一樣一樣手把手地教給王薇的媽媽。最后，還給王薇留下一份打印的兒歌，告訴王薇可以在給孩子做按摩時(shí)邊按邊讀，促進(jìn)孩子的觸覺和聽覺發(fā)育。反正都要考慮給孩子買保險(xiǎn)，沖她這服務(wù)，我肯定買她的。王薇說。