好品質(zhì)、好包裝、好技術(shù)并非是產(chǎn)品成就市場(chǎng)的法寶，真正的法寶應(yīng)該是好策劃、好服務(wù)、好執(zhí)行，當(dāng)然，前者是基礎(chǔ)于斐（微博）

企業(yè)老板經(jīng)常有這樣的疑問(wèn)，為什么我的產(chǎn)品很好，甚至比很多人的產(chǎn)品還更好，為什么就是賣得不好呢？保險(xiǎn)營(yíng)銷員也有這樣的疑問(wèn)，為什么我已經(jīng)把我的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹得很好，很全面了，可是為什么還是賣不好？為什么其他人就可以賣得好，而我的就不行呢？

這其實(shí)是很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員都面臨的問(wèn)題，有的人則會(huì)認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒錢去到處做廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的人，當(dāng)然有不同的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是營(yíng)銷沒做好。

上文于斐先生指出，不管是什么樣的產(chǎn)品營(yíng)銷，擺在眼前的首要任務(wù)應(yīng)該是，先要檢查一下營(yíng)銷員自身的準(zhǔn)備充分沒有，因此，小編總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一，你的保險(xiǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的個(gè)性訴求和精準(zhǔn)定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，投保人的認(rèn)知必須取代你的認(rèn)識(shí)，尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事。

第二，你是否具備差異化服務(wù)手段，在為客戶服務(wù)中體現(xiàn)的個(gè)性化增值及其市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，品類細(xì)分是前提，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場(chǎng)才是根本。

第三，無(wú)論是推廣方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒有鮮活生動(dòng)的樣板效應(yīng)及其一劍封喉的概念提煉，也就很難真正吸引別人的注意。很多人在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上做了廣告，你是不是也要跟他們一樣，一頭載進(jìn)去，其實(shí)你應(yīng)該自己開創(chuàng)更加新穎的營(yíng)銷模式，比如網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。你可以結(jié)合傳統(tǒng)的模式，進(jìn)行考慮，是否網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式適合自己。****理財(cái)網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)上助理小嚴(yán)表示，目前很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員，都不懂得有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這種方式，所以趁著現(xiàn)在，打開一片市場(chǎng)，是不是會(huì)比較的與眾不同呢？差異化的服務(wù)，差異化的渠道，或許會(huì)有意想不到的驚喜。

如果你意識(shí)到了以上的三點(diǎn)，那應(yīng)該要怎么樣做才能讓保險(xiǎn)營(yíng)銷做得好，讓自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品賣得好呢？****理財(cái)網(wǎng)網(wǎng)小編告訴你。

1、低成本營(yíng)銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)。這就需要營(yíng)銷員能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)投保人文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化，差異化道路。同時(shí)通過(guò)各種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。

2、在為客戶服務(wù)時(shí)，我們都會(huì)根據(jù)客戶的具體情況具體分析，也就是我常說(shuō)的，在實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的基礎(chǔ)上，量身定做產(chǎn)品的相關(guān)推廣方案和運(yùn)營(yíng)模式，以保證在今后的市場(chǎng)運(yùn)作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化和殺傷力，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，刺激其購(gòu)買。

3、但在目前看來(lái)，許多保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，卻對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨(dú)辟蹊徑好。其實(shí)，就在他們左右徘徊時(shí)恐怕已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)了。其實(shí)，不要懷疑產(chǎn)品，懷疑市場(chǎng)了，營(yíng)銷才是你們當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。