10多年前，我放下手術(shù)刀，脫下我的白大褂，進(jìn)入保險(xiǎn)公司，成為一名普通的保險(xiǎn)推銷員。在開業(yè)最初的相當(dāng)長的一段時(shí)間里，公司只有3個(gè)產(chǎn)品可以銷售意外及醫(yī)療健康保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)三種。因?yàn)樽约簭男【蜕L在醫(yī)生家庭，大學(xué)和工作也都是在醫(yī)院，再加上自己那時(shí)候也不到30歲，對年金這種養(yǎng)老保險(xiǎn)沒概念，所以在做業(yè)務(wù)的頭三年，自己只銷售意外及醫(yī)療健康保險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)。

今天的重病豁免體檢保證了18-40歲的大多數(shù)人可以達(dá)到50，60萬元。10多年前，免費(fèi)體檢金額僅為10萬元，超過保險(xiǎn)金額的客戶必須進(jìn)行體檢。十多年前，客戶保險(xiǎn)觀念要比現(xiàn)在弱很多，能主動配合去體檢的客戶很少，再加上生怕體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)身體出什么狀況，影響保單的順利承保，所以很多業(yè)務(wù)伙伴都把客戶的重疾險(xiǎn)保額定在免體檢保額內(nèi)。

但我是一名醫(yī)生，一位在醫(yī)生家庭長大的醫(yī)生。我從很小的時(shí)候就知道，一個(gè)癌癥患者從他發(fā)現(xiàn)癌癥的那一天起的5年生存率的概念，如果他能存活5年，通常相信他在5年內(nèi)存活的幾率與我們相似。

北京腫瘤醫(yī)院在它的官方微博上對5年生存率曾有過這樣的表述癌癥5年生存率意味著什么？癌癥經(jīng)過治療后，癥狀緩解了，腫瘤也逐漸消失，患者感覺非趁似乎治愈了，但有一部分患者會在1年、2年或3年后出現(xiàn)復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致患者死亡。一般來說，能活到5年以上的患者病情大多趨向穩(wěn)定，再次復(fù)發(fā)的機(jī)會相對較少，所以采用5年生存率來判斷癌癥的治療效果。

我當(dāng)然希望我的客戶最好一輩子都不會患重大疾病，但如果萬一罹患重疾，我希望他能從被發(fā)現(xiàn)罹患重疾那一天起，開始的5年內(nèi)，他都不需要為了收入去擔(dān)心什么，他只要安心地看病治病養(yǎng)病即可，我相信他這樣挺過5年的可能性，一定比那些既要看病治病養(yǎng)病還要去擔(dān)心收入還得去工作的人要高，更容易挺過5年，獲得更多生存的可能，生的希望。

我們經(jīng)常說保險(xiǎn)是偉大的，但如果保險(xiǎn)只對醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷和投資紅利大有裨益，我認(rèn)為這有點(diǎn)牽強(qiáng)。如果人們因?yàn)樗麄兊谋ｋU(xiǎn)可以獲得更多的機(jī)會和希望，我認(rèn)為保險(xiǎn)是偉大的。