推銷員必須承擔(dān)最直接的責(zé)任，無論他為客戶本人或被保險(xiǎn)人違約。不管發(fā)生什么事，一旦發(fā)生糾紛，推銷員就不會(huì)逃避責(zé)任。

　　例如，A先生35歲，為自己和家人買了個(gè)人意外險(xiǎn)。年費(fèi)是100元。A先生本人是一名鐵路運(yùn)輸工人，三類職業(yè)；A太太是公務(wù)員，一種職業(yè)；一個(gè)孩子是3歲。他們?nèi)铱色@得以下保障：A先生：1、意外死亡賠付2萬元；2、意外全殘每日賠付 6,000.00(全殘收益補(bǔ)償金)/90天65%(職業(yè)類別給付比例)；3、意外殘疾賠付2萬元(基本保額)65%(職業(yè)類別給付比例)殘疾程度規(guī)定比例；4、意外醫(yī)療報(bào)銷2,000.00元(意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額)65%(職業(yè)類別給付比例)2萬元(基本保額)。A太太：　1、意外死亡賠付4萬元(基本保額)/2人(附加被保險(xiǎn)人人數(shù))=2萬元；2、意外致全殘每日賠付4000(意外全殘收益補(bǔ)償金)/2人(附加被保險(xiǎn)人人數(shù))/90天100%(職業(yè)類別給付比例)；3、意外醫(yī)療報(bào)銷4,000.00元(意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額)/2人(附加被保險(xiǎn)人人數(shù)) 100%(職業(yè)類別給付比例)。