當談到保險銷售時，許多市民想到了一大群不可阻擋的保險推銷員。但保險推銷員是保險公司產(chǎn)品的代理人，這家保險公司的信譽，無論產(chǎn)品是否適合自己，公眾基本上都遵循著這種感覺，通過第三個部分很難對其有直觀和客觀的理解。近年來，保險超市作為與各種保險產(chǎn)品相兼容的交易場所而出現(xiàn)。在保險超市里，銷售人員會將各類保險產(chǎn)品的優(yōu)缺點向消費者一一列明，消費者可根據(jù)自己的經(jīng)濟能力和消費偏好，自由選擇保險產(chǎn)品。然而，記者近日探訪得知，這種被業(yè)內(nèi)人士稱為未來發(fā)展趨勢的保險營銷方式，如今卻面臨著基本上只能依靠財險一條腿走路的窘境，此外，在如何與實力較強的保險公司實現(xiàn)充分合作等方面，保險超市也有很長的一段路要走。

單方面銷售保險是困難的。它是現(xiàn)代社會不可缺少的好東西。但什么樣的人才適合購買什么樣的保險產(chǎn)品呢？熱情的保險推銷員能告訴你真相嗎？2008年10月，一位住在鎮(zhèn)江路48號的70歲男子楊繼璐被短信告知，參加了一家保險公司舉辦的財務管理活動。在活動現(xiàn)場，主持人展示了新推出的金融產(chǎn)品，并重點介紹了8000美元的金融產(chǎn)品。主講人說，這種理財產(chǎn)品有高達5.2%的年預期年化利率，還有計算復利、不用納稅等優(yōu)點，是理財?shù)淖罴堰x擇。他講完后，各業(yè)務員又分頭向到會者做進一步的介紹和攻關，經(jīng)不住推銷人員的一再勸說，楊吉祿老人動心了，立馬從銀行提取8000元買了這款理財產(chǎn)品。沒料到的是，2009年8月，楊吉祿突然接到保險公司電話通知其續(xù)保，老人這才知道他買的理財產(chǎn)品，其實是一主一副兩份期繳10年的保險。當時業(yè)務員根本沒說這是保險，而是能夠隨時提取的理財產(chǎn)品！我今年70多歲了，正是用錢的時候啊，哪有錢年年投保？楊吉祿說，可如果現(xiàn)在想退保，就要承受6000元損失，交的錢差不多都搭進去了。為此，老人多次找到保險公司要說法，保險公司業(yè)務員卻稱當時盡到了說明義務，保險合同已經(jīng)生效，不能解約。產(chǎn)品繁多迷了市民眼采訪獲悉，因為不了解保險產(chǎn)品種類和特點，像這位老人一樣被忽悠的情況并不少見。據(jù)了解，青島現(xiàn)有40多家保險公司，其中財、壽險公司各20家左右。僅拿壽險公司來說，青島市場的壽險產(chǎn)品加起來就超過200種，意向投保人常常為此摸不著門路，只能聽信某一家公司業(yè)務員單方面推介的一面之詞。

各類保險產(chǎn)品、保費、預期年收入不同，適當人群也不同，如壽險產(chǎn)品主要疾病有消費型、退回本金型、再保險額型等類型；從保險期來看，有是固定期限、終身類型；從股利的角度來看，有現(xiàn)金股利、保險金額點。差別是紅色類型。一位業(yè)內(nèi)人士表示，但目前艾蘭城保險的銷售模式大多是自產(chǎn)自銷，因為保險代理人因為利益驅(qū)使或自身缺乏知識，大多只宣傳自己產(chǎn)品的片面宣傳，對其他產(chǎn)品往往回避談論缺陷。要我們投保人自己審核吧，每份壽險合同有幾十頁，合同條款往往達二三百條，誰能在短時間內(nèi)研究明白？市民于健說出了很多投保者的心聲。