1.保險比儲蓄更重要。我們可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，那就是對于我們每一個人來說每個人的財富結(jié)構(gòu)就像一個金字塔，從下到下都是：保險、儲蓄、股票、相應(yīng)的證券、流動性、盈利能力。許多人有儲蓄、資金、股票和其他投資，但往往忽略了最基本的安全需求。安全對投資的重要性和健康一樣重要。保險需要的投資并不多，但可以為你的個人和家庭買來未來的保障，保障你們的生活水平不會突然跌入社會底層。

中國人在保險方面有問題，因為他們害怕死亡，并且認(rèn)為小概率事件不會發(fā)生在他們身上。事實上，社會進步已經(jīng)使人們的生活延長，但是交通已經(jīng)發(fā)展，導(dǎo)致事故的可能性更高。大家庭轉(zhuǎn)變成小家庭，經(jīng)濟更加獨立，能夠分擔(dān)風(fēng)險的人數(shù)也越來越少。

2。保險是你對家庭的責(zé)任。東方人禁忌談?wù)撍劳?，有些顧客認(rèn)為購買人壽保險會增加死亡的概率，缺乏理性的風(fēng)險意識。為了主動應(yīng)對，有些人每年花數(shù)千美元抽煙花，不想用同樣的錢買保險來履行對家庭的責(zé)任。保險其實是買給你最愛的人，買給你的配偶、家人，體現(xiàn)了你在家庭的責(zé)任。

另外一些人比較懶，覺得保險都一樣，不愿花時間貨比三家，對保險不重視，主要買人情單，買了保險甚至都不知道保什么、保額多少、什么情況不賠。嚴(yán)格來說，每個人隨著貸款、結(jié)婚、生子，他的財務(wù)缺口是不斷變化的，買了保險就束之高閣是錯誤的。

3.四種家庭尤其需要保險

單引擎家庭；

存在債務(wù)缺口的家庭；

剛步入婚姻的家庭；

（計劃）有小孩子的家庭

單引擎家庭意味著只有一方有收入，一旦家庭唯一支柱脫離危險，減少金融安全，最需要保險；如果有大量的抵押貸款、汽車貸款或其他貸款的家庭，也需要保險來解決一旦收入中斷離子的償債壓力；兒童、老年人或配偶需要養(yǎng)家，保存在財務(wù)安全缺口，保險是很有必要的。剛步入婚姻的家庭處于財富積累期，面臨未來很多不確定因素；有小孩子的家庭需要準(zhǔn)備教育費用，以保障下一代的成長。例如，像北京這樣的大都市，供養(yǎng)一個子女從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)的基本費用是40萬元左右。